在被称为“超级危机”的困难时期，发生了流行病、战争和经济衰退等一系列事件。如果你太累了，就尝试一次自己创业，积累自己的财富，把整个青春都花在一种叫做激情的事情上。谁知道呢，也许宇宙信号会用一份甜蜜的礼物回应你。
据统计，高达80%的企业在前两年内倒闭，96%的企业在10年内将不复存在。并不是所有剩下的 4% 的企业都会取得令人难以置信的成功，相反大多数企业不会实现百万美元的销售额。但你绝对可以做到！在解决方案“策略 7”中，我将分享 7 个阶段，帮助您为任何市场的任何企业创造潜力、销售和利润。
这个策略适合谁？
在“策略7”中，您将学到：
作者鲍阮的传记
第一阶段：了解并寻找真正的信徒
第二阶段：成为真正信徒的完美方法
第三阶段：获取客户和商业机会
第四阶段：黑手党的提议
第五阶段：访问
我们公司提供全面的电话号码数据库，非常适合优化您的 SEO 营销活动。我们优先考虑数据准确性，并以实惠的价格提供卓越的客户支持。免费试用我们的服务，无风险。
这句话强调了数据库和客户服务 电话号码数据库的质量，同时避免了“100% 独特”的绝对主张。短语“卓越的客户支持”表明该服务是独一无二的，质量很高。
第六阶段：甜蜜杀死苍蝇
第七阶段：销售转化
结论
这个策略适合谁？
最适合初学者营销人员和初创公司，但可能不适合成熟的品牌以及不欣赏“颠覆”的个人和组织。
在“策略7 ”中，您将学到
如何识别真正的信徒并为他们制定完美的方法。
如何提出让你的潜在客户无法拒绝的报价。
如何利用甜蜜技术杀死苍蝇来开拓新市场。
如何通过了解正确的见解，在潜在环境中提升您的品牌。
作者鲍阮的传记
Bao Nguyen 是一名越南数字营销人员，2016 年，24 岁的他在市内朋友的仓库里创立了数字营销公司 The7。胡志明市；目前，该公司拥有20多名专家，管理年度预算达400亿美元。
无论您从事哪个行业，无论您的产品或服务有多出色，当您决定扩大业务的那一刻，您就不再是医生、律师或设计师，而是成为营销人员。
这意味着，您的企业的命运和成为百万富翁的梦想并不在于创造最好的产品或服务，而在于找到向潜在客户正确营销的最佳方式。
第一阶段：了解并寻找真正的信徒
收入是企业的命脉，就像你每天需要呼吸氧气一样。没有他们，你的生意就会消亡。这就是为什么建立成功企业的第一步不是制造完美的产品，而是了解和识别你的梦想买家，我们称之为真正的信徒。
那么如何有效地销售产品呢？这里的答案是营销。大多数企业都是由专业人士创办的，然而，所有成功的公司都是由营销专家之手建立的。专业的企业主经常干巴巴地谈论自己产品的技术功能，说自己的公司比竞争对手如何更好，但客户根本不关心这些。客户只关心他们遇到的问题和痛苦，而不关心你的产品，不关心你的服务。对于懂得营销的企业主来说，他们做得很好，他们深入研究客户的问题并解决它，从而征服客户的心。
更大的市场公式
在每个行业中，只有整个搜索市场的一小部分需要购买我们的产品才能取得重大成功。我们谈论的是高于大市场公式的3% 的客户，他们是这样的：
– 顾客：我渴了。
– 生意：我卖水。
集合并发布命令。但剩下的 97% 的客户是一个竞争很少的地方，它会是这样的：
– 顾客：我渴了，我应该喝什么水？
– 商业：你需要喝柠檬水，因为它对你的健康有益，而且富含维生素C。
这是 37% 参与信息搜索步骤的一个例子。而剩下的60%的顾客并不知道有一种产品或服务可以解决他们
的口渴问题
为什么大部分都集中在另外3%的人身上？剩下的97%的市场不是哪个？因为这个客户群更容易销售，所以人们把注意力集中在 3% 的人身上。如果你想扩大规模，你必须了解并瞄准剩下的 97% 的客户。请注意，超过 60% 的人甚至不知道他 为保险代理人创造销售线索的技巧和窍门 们有您的产品或服务可以解决的问题！
首先也是最重要的，您必须创建潜在的客户角色，即真正的信徒。如何从answerthepublic.com 创建关于想要购买笔记本电脑的客户的真正信徒肖像的示例：
第二阶段：成为真正信徒的完美方法
1906年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现，意大利80%的财富只属于约20%的人口。从那时起，帕累托原则在生活和工作的许多不同领域都得到了遵守。换句话说，只有20%的买家带来了80%的销售额。
要为您的梦想买家创造完美的方法，请赠送高价值内容，简称 NDGTC。创建 NDGTC 时，您必须遵循以下三个简单规则：
有吸引力的标题。
确保每一点都触及客户的痛点。
简单，容易理解。
NDGTC 的目标是不仅提供产品或服务，还提供体验，让人们惊叹不已。如果做得正确，NDGTC 将提示他们在脑海中进行对话：
“如果这是一份免费礼物，那么他们的产品/服务肯定会很棒！！！”
请注意，在提供高价值内容时：仅仅做出承诺是不够的，您需要计划兑现它！
第三阶段：获取客户和商业机会
99%的企业都试图尽快出售，因此他们对待商机就像军队直接攻击被高墙包围的堡垒一样。相反，我们应该像一个老练的男人与美女浪漫地调情一样对待它。当你们第一次在酒吧见面时，你不能向某人求婚。首先，你要吃吃喝喝聊天亲近，等待合适的时机向美女求婚。
例如，用于收集客户信息的登陆页面。这是让潜在客户知道您有解决他们问题的解决方案并且他们绝对可以查看的最简单、最有效的方法。每个抓取页面必须具有以下5个元素：
1. 吸引人的标题。它应该是令人惊讶的、耸人听闻的并且易于理解。您可以立即应用的简单公式：“[问题]？获取我的[解决方案]和[结果]！ ”
2.副标题。您应该在此处重申客户将从您那里得到什么。例如：“25 页的食谱，其中有 10 道很棒的食谱，您可以在 15 分钟内制作，还有超漂亮的高分辨率图像。”
3. 好奇的省略号，这些是“让读者好奇或暗示惊喜的戏弄信息”。以下是始终有效的众多公式中的三个：“如何在没有 Y 的情况下获得 X”或“如果你想要 X，你永远不应该做什么”。
4. 有吸引力的图像。确保包含一个直观的表示，表明您的客户将收到 他们的电子邮件地址、电话号码作为回报。它可以是免费报告、电子书、视频教程——任何你喜欢的东西。当然，只要它是免费的。
5. 填写信息的表格。不要要求潜在客户提供详细的个人信息。你只需要索取一些必要的信息来联系客户，转化率就会很高。
第四阶段：黑手党的提议
如果你想让你的潜在客户买东西，你必须向他们提出老板的报价——一个他们无法拒绝的报价。如果你的报价和保证不能让你的客户彻夜难眠，那么它就不够强大或不够引人注目。
您从客户那里寻找的答案不是“嗯，听起来不错”，而是“他们如何向我提供这个？ ”或者甚至是“谁疯了才会做出这么多的事情？”
黑手党的提案包括以下7个主要部分：
1.证据基础。 “清晰、可信地解释了你们为何做出如此重大的承诺。”告诉客户为什么你比其他人更便宜、更快或更好。
2. 建立灵活的价值水平。设定可靠、正常的价格作为您的产品和服务的标准。然后，公布降价后就更有吸引力了。最后，将降价后的价格与每日或每周 AGB目录 的数字进行比较，就更显得可笑了。您甚至可以将其与一些微不足道的事情进行比较，例如：“每天一杯咖啡的价格，您可以终生获得 X。”
3. 报价。不要只有一种价格水平，至少有三种。新顾客通常选择中间品类，而3%的群体总是选择最贵的品类。通过结合多种优惠，您一定会增加投资回报。
4.灵活的付款时间表。如果您的商品很贵重，请将购买分成三到四次付款的付款计划。
5.限时优惠。是客户在购买产品或服务时收到的免费礼物。如您所知，免费礼物通常伴随着时间压力，其形式是“但是等等，还有更多：如果您现在订购，您还将以相同的价格获得一份“巨额免费赠品”！”
6. 保证。通过承诺将风险降至最低。您的保证越强越好。简而言之，1 年保修是最常见的，但如果可能的话，您可以免费升级。
7. 稀缺性。激励措施必须在时间和数量上受到限制，以便客户知道如果不尽早做出决定他们会损失什么。因此，请在您的报价上注明到期日期，这是一个倒计时器，甚至“仅……仅保留此价格”。它们总是有效——即使客户怀疑它们。
第五阶段：访问
一旦您确定了您的梦想买家，创建了您的 NDGTC，准备了您的登陆页面来收集客户信息，并在您的登陆页面上展示了您的“Mafia Offer”，就可以评估您的数字渠道，哪种营销方式适合您的业务。当然，要更深入地研究创建值得点击的广告的艺术和科学。
假设您的目标是扩大业务规模，您必须构建多个流量流以维持稳定的潜在客户流。换句话说，优化您的网站以便 Google 轻松阅读（或简称搜索引擎优化，或简称 SEO）只是必要的第一步。接下来，您应该转向 Facebook，然后是 YouTube、TikTok、Instagram。
当客户决定访问登陆页面时。你必须努力变得非常有吸引力，吸引注意力，非常具体，有时必须吹嘘你拥有的一切，彻底应用上述策略。说明您的报价的直接和隐含好处。关注客户利益：始终为他们提供比竞争对手更强大、更智能、更有吸引力的产品。最后，永远不要低估恐惧的力量：消除恐惧的广告是最有效的广告之一，这是有原因的。
第六阶段：甜蜜杀死苍蝇
正如我们提到的，只有 3% 的潜在客户一开始就准备购买，而 97% 的潜在客户在看到您的选项和优惠时并未处于“立即购买”模式，因为他们没有意识到问题所在 (60%)或者因为他们知道，但在研究之前不愿意采取任何行动（37%）。甜蜜灭蝇技术就是为它们设计的。
“蜂蜜杀死苍蝇”技术本质上是一系列两到三个经过独特编辑的 YouTube 视频，为潜在客户提供纯粹的价值。意思是，这些视频并不是为了销售任何东西——它们的唯一目的是让人们了解您公司的产品或服务解决的问题，而不提及销售的问题。然而，在这些视频的结尾，您必须添加以下号召性用语：“如果您喜欢此内容并希望致力于实现 X 成果，我为您提供了一个非常好的优惠。请点击下面的链接与我预约。”
《杀死苍蝇的蜂蜜》就像引导你的潜在客户沿着一条隐喻的道路到达他们想要的最终状态。在此过程中，您提供了很多价值以及随之而来的所有商誉。对您来说，制作三个视频可能很耗时，但这是值得的。像这样的视频系列——如果做得好——可以对真正的、热切的买家产生高达 97% 的吸引力。换句话说，如果您不创建这些视频，您所面临的风险将不仅仅是安全。
第七阶段：销售转化
像医生一样销售，这是推销员的口头禅。几乎每个企业在试图进行销售时都会抛出一系列功能和服务优势，希望触动神经的东西会促使潜在客户购买。但为什么我坚持像医生一样推销，一个更老练的医生，他们会这样开始：“哪里痛？”。在医疗行业，“没有诊断的处方就是过失”，在销售领域也是如此。
要将潜在客户转化为买家，请遵循以下简单的 7 步流程：
1. 从“为什么”这个问题开始。深化。使用“五个为什么”技术进行深入研究，每个答案都构成下一个问题的基础。
2. 通过询问“哪里？”来发现客人想要的目的地确定客户的地址很重要，但我们还需要找出他们一年后想要去的“哪里”。如果“为什么”隐藏着欲望，那么“哪里”则揭示了目的地。如果你想进行销售，两者都很重要。
3.接待。让你的潜在客户承认，他们迄今为止为达到他们想要的目标而尝试拼凑的一切都不起作用，他们
需要新人提供新的东西
4. 交付承诺的价值。这是广告中最重要的部分 – 您可以通过它向潜在客户证明您可以通过实际帮助他们来帮助他们。
5. 全身心投入。在帮助您的潜在客户解决问题后，或者向他们概述您可以如何提供帮助后，是时候问他们最重要的问题了：“您想听更多吗？”
6. 开出“处方”。如果您对最后一个问题的回答是“是”，那么您可以花几分钟概述您的产品或服务，并与之前的“为什么”和“为什么在哪里”保持一致。
7. 结束订单。根据潜在客户的语气和参与度，此时您将能够判断他们对您的报价是“冷”、“热”还是“热”。最后检查一下温度，然后提出报价。说完之后，在得到“是”之前不要再说任何话。
结论
阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能举起地球”。确实，如果我们清楚地了解潜在客户，了解他们的秘密想法（洞察力），我们就会有一个坚实的支点。结合传达有吸引力的信息的消息系统和专业的营销技术，它将创建一个有效的杠杆，帮助企业用少量的资源创造巨大的成果。
