我从商近十年了，我为我的公司获取新客户所尝试的首批增长策略之核心原则（基于心理学和文案）撰写销售邮件和 LinkedIn 信息 一就是冷电子邮件和 LinkedIn 推广。

然而，无论我做什么，最终得到的答复始终不超过五条。

猜猜怎么着？

所有五个答案都是“我不感兴趣”或“请将我从您的列表中删除”。

我厌倦了看到其他人通过冷门推广而获得成功。

我做错了什么？他们怎么就比我强呢？

尽管我很坚韧，但我还是不断推动和测试不同的事情。

我深入研究了文案和心理学，以了解销售的基本原理。

经过一段时间和数百次迭代后，我意识到冷门推广（无论是通过冷电子邮件还是 LinkedIn）不起作用，原因如下：

1. 你联系的人不够多（毕竟，有时候这是一场数量游戏——尽管有办法解决这个问题，而不需要每天联系数千人——但有关这方面的更多信息，请参阅以下文章之一）

2. 您的外展信息写得不好，或者您不知道如何通过冷外展进行销售。

在本文中，我们将重点关注第二个问题，并学习如何在牢记基本心理学和文案原则和规律的同时撰写最佳的冷电子邮件和 LinkedIn 消息。

您还可以在所做的其他所有事情中使用这些基本的文案和心理学原理，例如演示电话、项目提案、社交媒体内容等。

阅读完本文后，您将：

• 了解冷门推广的主要目标（它们并不是你想象的那样）

• 了解冷电子邮件和 LinkedIn 消息的四个关键支柱

• 学习如何写出好的主题行，以迫使人们打开你的电子邮件

• 了解如何撰写电子邮件或 LinkedIn 消息的正文，以吸引人们回复

• 学习如何撰写后续邮件，让最执着的人也能回复你

那么让我们开始吧。

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冷接触的两个不变法则

我现在就向你证明，你所知道的有关冷电子 聘请 ppc 营销代理时需要考虑的 8 件事 ppc 营销机构 邮件和 LinkedIn 推广的一切都是错误的。

这就是您失败或没有获得尽可能多的 营销列表  结果的原因。

您希望获得尽可能多的潜在客户，让他们按照您的意愿行事并给您钱。

为了做到这一点，我们首先需要从不同的角度来看待冷拓展游戏。

冷接触的第一不变法则

让我问你一件事。

冷电子邮件或 LinkedIn 消息的目标是什么？

是签合同吗？是预约通话吗？

大错特错！

最终目标是获得新客户，而冷门推广只是我们用来实现这一目标的一种策略。

然而，当我们谈论单封冷电子邮件或 LinkedIn 消息时，目标是不同的。

要想卖出东西，你首先需要得到答复。

收到您的电子邮件后，没有人会跳转到您的预订页面来预订演示电话。

这种事情几乎从来不会发生。

因此，冷电子邮件或 LinkedIn 推广的目标是获得积极回应。 之后，您需要与潜在客户建立关系并最终与他们预约会议。

当您这样思考时，您会发现收到电子邮件的回复比您想象的要容易得多。

为什么？

好吧，一开始，由于您不再专注于预约电话，您会更多地考虑如何促使人们回复。

所以，这是冷接触的第一条不变的法则。

第二个是什么？

冷接触的第二条不变定律

第二条不变的定律基于核心文案原则之一。

您在外展信息中写的每个句子都有一个目标。

这听起来可能很奇怪，但这是事实。

每句话的目的都是让人们读下一句。然后是下一句、下一句，一直到行动号召 (CTA)。

当你这样思考时，你会发现每一句话都很重要，你应该特别注意每一句话。

这被称为开环，经常在电视节目和书籍中看到。

您是否有过这样的感觉：当您观看自己喜欢的节目时，剧集结束之后，就出现了一些令人兴奋的事情？

它让你想知道接下来会发生什么，所以你必须观看下一集才能找到问题的答案。

文案撰写和撰写冷门推广信息也是一样的。

人们读完一句话后，应该被迫读第二句话。

现在您已经了解了冷门推广信息的两个不变定律，您将以不同的方式看待编写它们的过程。

不要关注最终目标（签约客户），而要关注第一个里程碑，即获得回复。

要获得答复，请注意每个句子，因为它们必须协同工作才能让你的 潜在客户做出回应。

冷电子邮件的四大支柱

要想写出能够得到回复的电子邮件，除了我们刚刚学到的两个不变的定律之外，还有四个核心支柱。

它们是：

• 关系

• 钩

• 关联

• 可实现的梦想

让我们逐一进行讨论。

关系

关系是冷门推广的一部分，发生在推广本身之外。换句话说，它们不会出现在您的电子邮件或消息中 – 但只要潜在客户在收件箱中看到您的名字，它们就会被触发（如果您与他们有关系）。

最好的冷电子邮件是那些一点也不冷的电子邮件。

您能做的最好的事情是在与潜在客户接触之前，在社交媒体（或社区）上培养和建立与潜在客户的关系。

如果您的潜在客户较少或者您正在销售高价商品，那么这是可能的（并且是必要的）。

温暖冷电子邮件（我们这样称呼它们）总是比普通冷电子邮件具有更高的转化率和回复率。

平均而言，我收到的冷暖邮件回复率约为 20-30%。 例如，就在最近，我成功与一个我一直想联系的大品牌取得了联系。我们当时正在讨论其他事情（一些活动的赞助协议）。当他们拒绝时，我在邮件底部偷偷地附上了一个免费优惠/宣传：

复制区块

嘿，

抱歉没有早点回复您，我刚刚休假回来。

一切都很好，我明白。

这个赛季持续 11 个月，所以我们甚至可以在赛季中期将您介绍为赞助商。什么时候是联系您的最佳时机/您预计什么时候在英国有库存？🙂

附言

为了我们之间更好的友好关系，我想为您的品牌提供一些无偿咨询。我是一家内容营销和 SEO 代理机构的创始人，专门与电子商务/DTC 品牌合作。所以，如果您知道我们可以如何合作，请告诉我。也许我可以从我的角度看待您的内容和 SEO 策略，并为您提供我的想法？

这可能很有趣，因为飞镖是我在世界上最热爱的运动，再加上我独特的内容和 SEO 经验，这是一个绝佳的组合（而且我一直想与飞镖品牌合作！）🙂 当然，所有这些都是免费的——把它看作是我们赞助协议的一部分，对你来说更有价值 🙂

当天我就得到了肯定的答复：

之后，我们又预约了一次电话，他们接受了我的免费报价。到目前为止，他们很满意，我们很可能会签署一份年薪高达五位数的合同。

事先与潜在客户建立一些关系很好，但这不是强制性的。

您可以玩质量游戏（关系和高度个性化）或数量游戏。

与潜在客户建立关系的一个好方法（并且不耗时）是将他们全部放在 Twitter 列表中，并在发送外展活动之前花一两周时间关注他们的帖子。

或者更好的是，你可以通过Expandi将它们放入自动 LinkedIn 互动活动中。只需创建一个 LinkedIn URL 列表，并将其放入 Expandi 活动中，即可自动：

• 参与他们的帖子

• 访问他们的个人资料

这样，你就可以在联系他们之前建立知名度。如果他们连续几周看到你的个人资料照片，他们就更有可能回复你的电子邮件。

您可以在不到 5 分钟的时间内通过Expandi创建此活动。

1. 创建 Expandi 帐户并将其与您的 LinkedIn 个人资料关联

创建第一个活动时，请选择“表达兴趣后再联系”模板，然后就可以开始了（只是不要忘记在启动活动之前添加潜在客户列表）

钩子

拥有关系固然好，但以下三个支柱（吸引力、相关性和可实现的梦想）也必不可少。

与关系不同，接下来的三个支柱是您发送的实际电子邮件或 LinkedIn 消息 的一部分。钩子是激励潜在客户打开您的电子邮件的东西。

在冷电子邮件或 LinkedIn 外展示例中，这将是您的：

• 主题行

• 第一句

对于 InMails 或冷电子邮件来说，两者兼而有之（因为您会看到主题行和第一句话的预览）。

对于普通的 LinkedIn 消息来说，它只是第一句话（因为没有主题行）。

在本文后面，我们将学习如何编写吸引人的钩子和主题行。

相关性

一旦潜在客户打开您的电子邮件或 LinkedIn 消息，我们需要一些东西来让他们参与并对我们所说的内容感兴趣。

这就是相关性在游戏中发挥作用的地方。

相关性是与特定前景相关的一条信息、一句话或一个破冰船。

电子邮件的第一句和第二句必须是：

• 利基相关——与潜在公司类型或行业相关的一些具体信息。

• 与帐户相关 — 与您的列表中的特定潜在客户相关的具体信息。

如果可以的话，最好的做法是将两者结合起来。

为了更好地理解这一点，下面是我曾经发送的一封电子邮件中的片段：

正如你所见，我在电子邮件的开头介绍了一些与利基市场相关的信息（寻找网页设计机构的线索很困难，因为他们的客户大多是没有网站的新公司）

然后，我跟进了与帐户相关的信息（我在与他们高端客户相同的行业中找到了完美的新线索）。

知道要提及哪些相关信息也很重要。

有用的相关信息很容易与相关的垃圾邮件混淆。

相关的垃圾邮件，例如“嘿 {FNAME}，{LOCATION} 的天气怎么样？”，从很远的地方就发出警报，表明您正在试图推销某种东西。

我们不想这样。

您决定在冷门推广信息中使用的个性化（或相关性）必须以某种方式与您解决的问题相关联。

我们将在撰写推广信息正文部分进一步讨论这个问题。现在，重要的是要明白相关性对于让人们阅读您的 推广信息或冷电子邮件至关重要。