在创建首个竞争支持成熟度模型的过程中，我们将 20 多位竞争战略家关在一间虚拟房间内（我们保证这并非完全违背他们的意愿），进行了多次会议，以分析从零开始构建竞争支持计划的真正意义，以及将其提升为业务的重要组成部分所需的步骤。
经过研究，我们能够确定计划目前存在的五个不同级别的竞争支持成熟度
以及您可以采取的可行步骤来推进每个阶段。然而，在此过程中，出现了台湾数据 两个关键主题，它们对于提高竞争计划的成熟度最为重要。
今天我们将深入探讨它们是什么以及它们为何如此重要同时重点关注以下主题
为什么销售是加快价值实现的关键
销售如何成为您获得战略话语权的门票
为什么在处理内容时质量比数量更重要
为什么分享每一点竞争情报都是低效的
产品营销人员需要控制其竞争叙述的原因
创建高效且可重复的竞争支持计划
销售信任是竞争支持计划成功的基础。
在我们会议进行到大约第九个小时时，我们 参与的博客细节 的竞争大师 Vincent Lo 喝了第三杯红牛，房间后面突然灵光一闪。
Carbon Black 高级竞争情报分析师 Kimberley Bauer 表示：
“坦率地说，与销售人员建立信任应该是成熟度各个阶段的目标。”
答案就在我们眼前！
但为什么赢得和维持销售人员的信任在竞争计划的每个阶段都至 beb 目录 关重要，无论您是刚起步还是为数百名最终用户提供信息？
销售是加快价值实现时间的关键
首先，销售团队是从现场收集高价值情报的命脉。这在成熟的每个阶段都很重要，因为它可以让您大规模收集情报，但从头开始是一个关键的切入点，而且需要填补不同竞争对手的众多知识空白。拥有一支敬业的销售团队，经常分享他们在电话中听到的关于竞争对手的信息，这是推动您竞争引擎的燃料。
