适用于所有行业的 4 大最佳 B2B 联系人数据库 [2024]

B2B 数据库对于您的收 适用于所有行业的入成功至关重要。它汇总了有关您理想潜在客户的联系信息，并简化了复杂的潜在客户挖掘、潜在客户生成和外展活动。这么说吧，如果您想成功吸引合适类型的潜在客户和买家，可靠的 B2B 数据库至关重要。

如果所有这些 B2B 数据库讨论对您来说都是新鲜事物，那么您可能会想，什么是 B2B 数据以及我从哪里获取它？ 

请继续阅读，我们将为您提供所有您需要了解的内部信息。读完本 B2B 数据库指南后，您将了解：

• 什么是 B2B 营销数据库。 
• 如何获取准确的B2B数据。 
• 如何创建有效的 B2B 数据库。 
• 当今营销的最佳 B2B 联系人数据库。 

让我们开始吧！ 

什么是 B2B 营销数据库？

B2B 数据字面意思是企业对企业的数据。它指的是有关另一家企业及其人员的任何信息。B2B 初创公司可以使用这些数据有效地向另一家企业推销其产品或服务。 

B2B 数据主要针对特定​​公司的关键决策者，原因显而易见。您知道，作为 B2B 营销人员，您的角色是影响潜在客户的购买决策。要取得成功，您需要关注具有购买力的人群，并以创造性的方式定位他们。通过立即与合适的人建立联系，您可以立即增加培养促成转化的关系的机会。您明白了吗？ 

有效的B2B 数据库是有关另一家企业的信息的系统集合。该数据库主要由 电话号码库 组成。这就是为什么它也被称为 B2B 联系人列表。推动潜在客户生成和渠道的 B2B 数据库或联系人列表将包括：  

• 人口统计数据——与人口年龄、电子邮件 ID、电话号码、位置和技能相关的信息。 
• 公司统计数据——业务和公司数据，包括公司名称、位置、规模（员工人数和收入）和行业。 
• 技术数据——有关您的潜在客户使用的软件和硬件的信息。 
• 时间数据– 指代目标公司业务环境中发生的事件的信息，使它们更容易接受您的产品或服务。这些数据包括公司 IPO、重大调动或招聘、地点融资，甚至糟糕的收入报告。 
• 意向数据——与潜在买家的在线行为相关的行为信息，表明他们参与或购买的意图和准备情况。 

如何获取更多 B2B 数据？

现在您了解了什么是 B2B 数据库，让我们来处理我们每次都会被问到的另一个问题：“B2B 数据来自哪里？”

B2B 数据有两个主要来源：

1. 公共渠道——是个人和组织数据易于获取的来源。例如网站、报纸、在线新闻文章和社交媒体资料，例如LinkedIn和 Twitter。 
2. 私人渠道——数据来源受到限制。只有获得许可和订阅的人才能访问信息。例如付费墙网站和 DaaS 提供商。 

知道你正在搜索的数据来自哪里是一回事，获取数据又是另一回事。 

中小企业在从公共和私人渠道获取数据时有两种选择。每种方式都有其优点和缺点。 

内部数据采购 

内部数据采购的一个显著优势是 IT 团队随时待命。其次，小型企业可以利用价格实惠的电子邮件查找工具和其他廉价方法来收集必要的数据。当财务限制限制企业外包数据时，这一点尤其有价值。 

缺点主要在于资源可用性。建立这样的团队需要培训现有员工并改善可用的基础设施。如果您没有经验丰富的内部人员，您可能必须寻找新员工，培训他们并投入时间——招聘将立即影响您的工资成本。归根结底，内部数据采购可能是一项旷日持久的投资，对于中小型企业来说，这是不值得的。 

外包B2B数据 

外包 B2B 数据的最大优势是让具有特定技能的专业人员为您完成工作。 

精明的 B2B 企业更愿意委托第三方公司的另一个原因是，这种方法从技术上可以降低成本。例如，您不必投资基础设施、空间、存储和培训 IT 员工。 

说到削减成本，别忘了您只是在特定项目期间雇佣专业公司。因此，当他们的工作完成后，您无需承担额外费用。 

当然，外包的主要缺点是，与内部人员相比，热门技能几乎总是具有竞争力。从短期来看，这可能是事实。但是，当你将建立和维护专门的 IT 基础设施的成本与聘请专业公司的成本进行比较时，很明显，外包通常可以显著降低B2B 的每条线索成本。

如何创建 B2B 数据库？

不准确的 B2B 营销数据库是销售效果不佳的主要原因之一。过时的数据不仅难以转换帐户，还会导致时间浪费、错失机会和收入损失。以下是如何通过 3 个简单步骤从头开始创建高质量的 B2B 联系人列表。  

步骤 1：首先概述你的理想客户资料 

理想客户档案 b2b 营销策略的 5 个技巧 讲述了哪些公司（而非最终消费者）将从您提供的解决方案中获益最多。这是一个有价值的步骤，可确保您的所有营销团队的努力和资源都集中在更有可能购买和使用您的产品或服务的公司上。这非常有意义，因为您的销售代表最终不会浪费金钱和时间去追逐那些无论如何都不会转化的潜在客户。 

为了创建有效的 ICP，请让您的销售团队分析现有客户的特征和模式： 

• 他们来自哪些行业？
• 他们在哪里？
• 就员工数量和收入而言，他们的规模是多少？
• 他们的主要痛点是什么？
• 他们利用您的解决方案多久后能看到效果？ 

第 2 步：引入正确的帐户 

现在您已经确定了您的理想客户是谁，是时候列出符合该条件的公司了。然​​后集中精力于主要部门，即最有可能使用您的解决方案的部门，并确定决策者。 

步骤3：收集相关的B2B数据 

现在您已经确定了目标客户以及需要联系的人，是时候收集他们的联系方式了。这里没有拐弯抹角：这是创建 B2B 营销数据库迄今为止最费力的部分。

如果您决心手动获取 B2B 联系人列表，那么您需要做好一切准备，从抓取潜在客户的网站和社交媒体资料到从新闻稿和访谈中寻找电子邮件地址和电话号码。 

或者您可以避免所有麻烦，从 B2B 联系人数据库提供商处获取所需的数据。信誉良好的 B2B 数据库提供商通过提供最新的潜在客户联系信息来填补这一空白，否则很难或不可能获得这些信息。 

最佳 B2B 联系人数据库是什么？

1. Lusha
   Lusha 是一款顶级且广泛使用的数据库，可消除构建 B2B 营销数据库时的猜测。Lusha 为您提供了一种简单、准确且快速的方式来构建简洁的数据库，其chrome 扩展程序。Lusha 的高命中率可让您更快地与理想的潜在客户建立联系。这意味着您将花更多时间接收正确的电子邮件和号码，从而为销售带来更多相关线索。
   我们的 5 星级 B2B 联系人数据库配有免费的每月联系人积分、24/7 聊天支持以及最用户友好的销售情报解决方案，适用于任何规模的团队。
2. ZoomInfo
   ZoomInfo是一家 B2B 数据库提供商，拥有一套与 Chrome 兼容的应用程序和技术，面向销售、营销和招聘团队。其 bzb 目录 解决方案是企业公司的理想选择。
3. Leadiro
   Leadiro 是一款全球数据销售智能工具，为销售、营销和企业高管提供可操作的数据，帮助他们接触理想客户。它面向小型、中型和大型企业。
4. Ampliz Salesbuddy
   这个销售情报工具将为您提供联系方式（主要来自美国），以满足您的潜在客户开发需求。基于云的营销数据库还具有访问 B2B 数据的扩展；查找电子邮件地址和直拨号码。

关键要点 

好了，这就是本 B2B 数据库指南的全部内容。以下是简要概述：

1. B2B 数据库是有关其他企业的深刻信息的日志，其中包括其关键决策者和联系信息。
2. 成功的销售团队依靠干净、准确和最新的 B2B 营销数据库来接触理想的潜在客户并与决策者建立联系以更快地达成交易。创建高质量 B2B 数据库的第一步是建立理想客户档案 (ICP)。
3. 在开发 B2B 数据库时，外包 B2B 数据不仅可以降低成本和风险，还可以让您获得最好的 B2B 数据提取技术。