傻瓜指南：潜在客户开发
是的，你没看错。获取线索就像站在路边举着标牌一傻瓜指南：潜在客户开发样简单。
不，说真的。
几个世纪以来，广告不过是一个人在市场上大喊大叫以吸引注意力。就是这样。没有 CPC、CPA 或 ROAS 等复杂的缩写。
只是一个人引起了另一个人的兴趣。
时至今日，这个概念依然没有改变。工具可能看起来很花哨，但基本原理是一样的。
想想看：第一所商学院直到 19 世纪 70 年代才出现。
在此之前，人们只是去客户所在的地方推销产品。他们依靠自己的网络，发挥创造力。
产生销售线索只需三件简单的事情：
- 受到傷口。
- 开始对话。
- 提供一些有价值的东西（可能是免费的）以进一步交谈。
就是这样。无需技巧。无需 MBA 学位。
在墨西哥，孩子们在街上卖糖果。
他们不会想得太多。他们弄清楚他们的受众在哪里，吸引注意力，然后进行宣传。
如果一个七岁的孩子能做到，你也能。
让我们分解一下：
- 您想联系谁？
- 您在说什么以及提供了什么？
- 你在哪里做广告？（路边标 孟加拉电话号码库 牌或 Facebook 广告。）
该过程遵循一个永恒的框架：注意力、兴趣、欲望、行动（AIDA）。
工作原理如下：
- 注意：
这是你的引子 — 醒目的声明，让人们停下来 使用营销电话号码跟踪营销活动 注意。对于本指南，我选择了“傻瓜指南”，因为它很大胆，有点厚颜无耻，而且承诺简单易懂。 - 兴趣：
一旦吸引了注意力，你就会激发人们的兴趣。想象一下在拥挤的市场中大喊：“本指南是给傻瓜看的！”人们会停下来问，为什么是给傻瓜看的？我会说，“因为它很简单，任何人都可以做到。” - 欲望：
现在他们上瘾了。你让他们知道，本指南不仅教你如何获得潜在客户，还为你提供了一个可以立即采取行动的框架。这不仅能发展你的业务，还能让你更接近你一直想要的生活。 - 行动：
这是最后的推动。您已经引起了关注、兴趣和渴望——现在您要进行下一步。是吸引潜在客户、简单的销售，还是只是承诺结果。想要这份指南 营销列表 吗？我只要求您坚持到最后。
那么当您这样做的时候？您将准备好获得潜在客户、发展业务并释放潜力。
没有废话，没有行话，只有结果。
准备好了吗？让我们开始吧。
你想知道为什么我知道这是一本关于潜在客户开发的傻瓜指南吗？
我曾经是一个白痴。
我在寄养家庭长大。遭受虐待。勉强度日，靠卖东西为生。
然后有一天，我一头扎进了未知的世界。
我接受了一份 B2B 销售男士护发产品的工作。我之前从未做过 B2B 业务。从未销售过护发产品。“办公室”呢？就是创始人的公寓。
猜猜怎么着？
我把那家公司的月收入从 2 万美元提高到了 10 万美元。只用了一年半的时间。
没有学位。没有经验。
只有一件事：谷歌。
你真是个天才。想知道我是怎么知道的吗？
因为你有一部智能手机。一款比爱因斯坦想象的还要快、还要智能的设备。
所以当我开始这份工作时，我并没有假装自己无所不知。我向这个时代最伟大的老师求助：谷歌教授。
以下是我所了解到的。
曾经有一个男孩想修剪草坪。但另一个孩子已经锁定了邻居。他怎么做？他挨家挨户推销：
“我花 5 美元帮你修剪草坪。”（竞争对手收费 10 美元。）
人们说是的。
两周后，他又回来了。“我愿意花 15 美元帮你修剪两边的草坪。”他们再次同意了。
又过了两周，他又提出了一个提议：
“我会花 20 美元帮你修剪草坪，并给你的妻子送上鲜花。”
他们又答应了。
这个孩子虽然不知道流行术语，但却掌握了潜在客户开发和销售技巧。
AIDA 是什么
他只需遵循以下步骤：
- 注意： “我会花 5 美元帮你修剪草坪。”
- 利息： “你将在两片草坪上节省 15 美元。”
- 愿望： “你可以用省下的钱来买其他东西。”
- 行动： “准备好开始了吗？”
如果孩子能做到，你也能做到。
而且你并不孤单——我有先进的方法来完成交易并更快地成长，所有这些都在我的下一份指南中等待着你。
但现在，从这个开始：注意力、兴趣、渴望、行动。
这不是什么火箭科学。这只是一种联系。
营销不必太过铺张
让我们把它分解成一些非常简单的事情，甚至一个白痴（就像我曾经那样）都可以做到。
想要更简单吗？以下是傻瓜版：
借鉴有效做法
看看你的竞争对手。找到广告、文案、脚本的例子——任何他们成功使用的东西。用它们作为你的框架。
最好的文案撰稿人拥有他们喜欢的广告和文案库。只需挑选能引起共鸣的内容，进行调整以适应，然后开始。
例如：
获奖的健身广告？“我正在寻找十个想要在一个月内减掉 20 磅的人。”
就是这样。Facebook 上的一句话和一张基本图片就能带来潜在客户和销售。
“哪里”
在哪里推销与说什么一样重要。以下是一些简单的起点：
- 站在路边。
- 站在商店外面。
- 敲门。
- 发送电子邮件。
- 打电话。
- 在 Facebook 上添加好友并向其发送消息。
- 在 Medium 文章末尾添加号召性用语。
在任何情况下，都使用 AIDA。测试并练习您所说的内容。最快的学习方法是实践 — 尤其是当面或通过电话。
数字广告
掌握基础知识后，请进入以下领域：
- 搜索引擎优化 (SEO)：出现在 Google 搜索结果中。
- Google 广告：吸引正在搜索您的产品所提供的解决方案的用户。
- Facebook 广告：就像社交媒体上的广告牌。
- 联盟营销：让其他人为您推广，从而获得一定利润。
这些方法需要更多的学习——以及更多的金钱——但原理是一样的。如果你能在街头卖东西，你也能在这里卖东西。
寻找你的受众
以下是一些关于如何定位你的目标受众的建议：
- 企业对企业 (B2B)：在 LinkedIn 上搜索职位或行业。
- Facebook 群组：寻找有共同兴趣的群组。
- 商店：站在观众经常光顾的商店附近。
- 杂志：在他们阅读的出版物上做广告。
- 他们的网络：与已经了解您的客户的经纪人、培训师或代理商建立关系。
- 中等文章：添加关注与您的领域相关的特定作者或主题的人员。
“谁”：找到你的理想受众
弄清楚你的销售对象比你想象的要容易。首先给具有共同特征的人群贴上标签。
例如，如果你的目标客户是母亲，那么你对她们已经了解多少呢？
- 他们去买食品杂货。
- 他们可能有一定的收入范围。
- 他们可能会在 Costco 这样的商店购物。
你可以站在 Costco 外面举着牌子。很简单，对吧？
当你改进你的方法时，你可以向有特定兴趣的母亲做广告——无论是健身、育儿技巧还是奢侈品。
傻瓜式方法：访谈和调查
想要一种万无一失的方法来了解你的受众吗？与他们交谈。
Netflix 一开始采访的是 Blockbuster 以外的人。他们问了真实的问题，得到了真实的答案，并基于这些见解建立了自己的帝国。
你也可以这样做。
使用 Google 或 ChatGPT 创建“客户头像”。这是理想客户的详细资料，其中包括：
- 挑战
- 目标
- 爱好
- 工作
- 收入
- 首选产品、服务和品牌
专业提示：从品牌开始
这是一个捷径：
- 确定你的受众喜爱的品牌。
- 研究这些品牌的客户形象。
- 使用这些数据来改进您的方法。
Google 和 ChatGPT 让这一切变得异常简单。
在哪里找到你的受众
问自己：
- 他们要去哪里？
- 他们的兴趣是什么？
- 在哪里可以找到他们的联系信息？
发挥创意。妈妈们可能在学校、游乐场或 Facebook 群组。企业主可能在 LinkedIn 或参加贸易展会。可能性无穷无尽。
实验的力量
如果你不确定，就测试一下。
创建一个简单的原型 — 基本的宣传、广告或电子邮件 — 看看人们是否会做出回应。从小事做起。发送几封电子邮件、给一些潜在客户发消息，甚至在社交媒体上快速发帖。
哪个更难：过度思考创业还是简单地尝试一下？
事实是：问题不在于你，而在于你提供的解决方案。如果你的报价真实可信，解决了实际问题，并且具有明确的价值，那么你就有可能获得销售。
过程很简单：
- 尝试一些东西。
- 获取反馈。
- 改善并再试一次。
就是这样。
如需深入了解，请查看本指南：[插入链接]
现在，去寻找你的“谁”。他们正在等待。
为了让您的报价无法抗拒，您需要深入挖掘。
像专业人士一样进行研究
大卫·奥格威 (David Ogilvy) 是有史以来最伟大的广告文案撰稿人之一，他在研究方面坚持不懈。
他曾花了几个小时研究一辆他要卖的车的实验。有一个细节让他印象深刻：车速 100 英里时，车内最响的东西就是车速表。
就这一句话？它卖车了。
教训是，你知道的越多，你的推销技巧就越好。
首先在 Reddit、亚马逊或 Google 上搜索评论。了解人们对类似产品的喜爱或厌恶之处。
如果有人说“我讨厌这个产品，因为……”就把这句话变成你的卖点：
“我们的产品不会发生这种情况。”
搞砸你的推销
想想菜单。简单的食材被转化成令人垂涎欲滴的描述。这就是“夸大其词”。通过添加生动、感性的吸引力，让您的产品或服务听起来不可抗拒。
蓬松的示例：
- 皮塔饼薯片： 熟食薯片——熟食奶酪和肉类的完美搭配。
- 须后水： 陈酿须后水，采用法国橡木和木炭制成，具有精致的质感。
- 发油： 抗痤疮发油——集造型与护肤于一体。
- 潜在客户生成服务： 如果我给您 10,000 美元，而您又还给我 1,000 美元，情况会怎样？
- 电动打火机： 环保、可充电打火机——飞机上安全。
- 韩国辣酱： 一种采用流行配料的亚洲酱汁，非常适合酱汁区和国际区。
“紫牛”效应
这个想法来自 Seth Godin，是关于脱颖而出。想象一下开车经过牛群。你不会因为另一头棕色的牛而停下来——但如果你看到一头紫色的牛？你会停下来，拍照，并告诉你的朋友。
您的产品或宣传需要成为紫牛。一些不同寻常、令人难忘且可分享的东西。将这个想法应用到您的 AIDA 框架的每个部分。
号召行动
出色的行动号召 (CTA) 可以带来即时价值并建立信任。例如免费样品、试用、指南或咨询。
如果销售让您感到紧张，请从小事做起——简单、无压力的报价。这让人们有理由说“是”，并建立联系。
例如，想象第三个男孩试图赢得草坪修剪客户。他没有在价格上竞争，而是提供了保持草坪健康的免费指南。这种价值让他获得了机会。
有时，你的言辞引人注目，而行动却能吸引你的注意。紫牛可以发挥双重作用。
跟踪指标
- 转化率：有多少次推销变成了“同意”。
- 获取成本：您为获得一个客户花费了多少钱。
- 点击率：点击您的链接的人数百分比（使用 Bitly 等工具进行跟踪）。
- 每次展示费用：每 1,000 次广告浏览的费用。
线索类型
了解受众的心态是关键：
- 问题意识：他们知道自己的问题，但不知道解决方案。为他们提供解决方案。
- 解决方案意识：他们知道解决方案存在，但需要一个选择你的理由。建立信任和紧迫感。
- 不知道：他们不知道自己有问题。告诉他们哪里出了问题以及如何解决。
简化为：
- 冷线索：尚未互动。
- 热门线索：有一些互动，但尚未准备购买。
- 热门线索：立即准备购买。
通过针对每种类型的线索制定合适的方法，您将增加成功的机会。
实验、改进、重复
如果您不确定从哪里开始，那就尝试一下。原型、电子邮件或社交帖子都是不错的选择。收集反馈、进行调整，然后再试一次。
记住：这不是关于你。而是关于你带来的价值。当你真诚地联系并解决实际问题时，成功就会随之而来。
现在就让你的“东西”变得不可抗拒吧。
下一步
继续学习和练习。就是这样。如果你尝试并且不把失败当回事，而是利用失败来向前迈进。你会更快地得到结果。
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