潜在客户开发很难，但它是营销策略的重要组成部分。我们列出了一些陷阱，您可以轻松避免这些陷阱，从而提高潜在客户开发工作的效果。
但与此同时，这一过程被认为是全球大多数企业的关键痛点。大量的数字接触点和不断加剧的竞争使识别、跟踪和吸引潜在客户的过程变得复杂。然而，事情并不像乍看起来那么糟糕。通过实施 B2B 潜在客户生成策略 并避免一些常见错误，您的公司可以度过挑战。
1. 没有瞄准正确的人群
确定谁是你的客户以及这些目标人物是否是访问你网站的人可能具有挑战性 。因此，许多公司会广撒网，希望捕到尽可能多的鱼。但是如果你瞄准所有人，你实际上就是没有瞄准任何人。
为了避免喷雾式营销，请通过创建和使用买家角色来明确潜在买家。这些身 国家明智的电话号码数据 份并非最终确定，可以通过分析与您的网站访问者和活动结果相关的数据来进一步完善。但是，通过在启动任何计划之前采取这种简单且可重复的行动，您的公司可以产生更多有价值的潜在客户。
例如，许多公司的目标是各个组织的决策者。然而，如此宽泛的术语可能包括许多职位、部门和人员。通过筛选出应该和不应该被纳入这些特定营销活动的个人和公司名称，您的公司可以提高投资回报率并提升品牌形象。
2. 缺少或不相关的着陆页
在启动新的营销活动时，需要将用户引导至旨在将他们转 CZ 领先 化为客户的网页。这是着陆页的主要目的，也是潜在客户生成的重要组成部分。为什么？因为它们提供有关特定主题的简明信息并鼓励采取特定行动。然而，在设置活动时， B2B 公司产生的44% 点击将用户引导至其主页而不是特定的着陆页。通过这样做，访问者转化的几率会急剧下降。最有可能的是，这个人会直接离开去其他地方寻找更相关的信息，而不是在你的网站上搜索。如果这种错误持续发生，也会损害你的品牌信誉。
在这种情况下，最佳做法是将流量引导至与广告信息相 匹配的相关着陆页。这种简单的做法可以让用户与您的品牌进行积极的互动，同时引导他们实现某些目标。最终将他们从流量转变为潜在客户。
3. 缺乏行动号召或行动号召无效
您有一个强大的着陆页准备发布，但您是否再次审视过您的号召性用语？您的号召性用语 克服间谍软件的完整指南 可能是整个潜在客户生成过程中最关键的方面之一。它指导您的用户并告诉他们下一步该做什么。但是，如果缺少这一要素，它可能会阻碍参与，使收集客户详细信息变得更加困难，并最终降低转化率。它还可能将用户推向竞争对手的怀抱。
因此，在点击发布之前，请再看看您的 CTA。确保它存在、难以忽略并激励访客采取行动。不要只使用显示“单击此处”或“提交”的按钮，而是使用各种词语来营造紧迫感、价值感和信任感。如果可能，请个性化您的 CTA 文本，以匹配显示的内容类型和访客类型（即新访客与回访者）。
4. 潜在客户生成形式薄弱
您的 CTA 可能会引导用户进入表单。表单是获取潜在客户信息的经典方式。但是，有一些错误可能会影响其性能。第一个是表单太长。问太多问题的长表单会阻止超过 85% 的用户向您提供信息。因此，请坚持使用基本的“需要知道”字段。您以后可以随时询问更多信息。
确定要问的问题数量后，请考虑将表单放在哪里。避免将其放在网页底部。为什么？因为有些用户被您的信息吸引，可能只是为了填写表单而来到您的页面，他们会觉得滚动文本和图像以达到他们想要的目标很乏味。因此，请将您的潜在客户生成表单放在页面顶部，以提高表单完成率。
最后但同样重要的是，请再三检查您的表单是否在移动设备上正确显示。您的电子邮件或登录页面最有可能被一些客户在移动设备上打开和查看。因此，请确保您的表单可以在移动设备上查看和填写，以快速提高您的表单完成率。
5. 跟进速度太慢
有时，填写表单需要公司采取行动或跟进用户。十年前，在一周内回复客户请求是可以接受的。然而，不幸的是，那些日子已经一去不复返了。这种延迟的响应时间将不再可行。客户希望指尖轻触即可获得即时解决方案。那些 在收到线索后5 分钟内做出回应的公司 是最成功的。因此，当今的公司需要比以往任何时候都更快地做出反应并做出更积极的响应。
要解决这一挑战，首先要指示您的团队定期跟进任何线索。确保沟通渠道始终畅通，并与新老客户保持密切联系，以始终处于他们的首要位置。使用 触发器和标签等功能 快速分类优先级并配置要显示给特定用户的操作和内容。自动化这些流程将使您能够将精力集中在真正重要的事情上。
提升您的潜在客户开发策略
潜在客户开发是大多数公司的首要任务，而且 B2B 公司的大部分预算都花在了潜在客户开发上，因此这类工作很难持续取得成效。通过定义您想要接触的人、您将把这些用户引向何处以及如何收集他们的信息并做出回应，您可以提升现有的潜在客户开发策略，同时解决常见的痛点。
