波特五力模型是最传统、最著名、应用最广泛的战略宏观分析模型之一。与PESTLE 分析结合使用，它可以帮助您了解行业中的竞争力量以及它们如何影响您企业的盈利能力。该术语最初由迈克尔·波特 (Michael E. Porter) 在其 1979 年的经典《哈佛商业评论》文章中提出。在这篇文章中，波特概述了他的模型，并展示了它如何帮助企业评估行业竞争并获得更有效竞争的战略洞察力。现在，本文的目标是为您提供：
对五力框架有扎实的工作知识。
了解如何评估一个行业的盈利能力。
教您如何将其应用到您的业务中。
当您读完本文后，我相信您将更好地了解您的行业结构，并能够发现和利用新的战略机遇。
迈克尔·E·波特是谁？
迈克尔·E·波特是谁？
首先，让我们从他本人开始。迈克尔·波特于 1947 年 5 月 23 日出生于密歇根州安娜堡，是哈佛商学院的著名经济学家和教授。他著有 18 多本书，发表了 125 多篇有关企业和竞争性商业战略的文章。他的模型和理论获得了无数奖项，被公认为历史上最具影响力的经济学家之一。他的名声和认可源于他开发了以他的名字命名的五力框架。除了五力框架之外，他的价值链、钻石和四角分析模型彻底改变了世界各地的宏观商业分析。
波特五力模型是什么？
波特影响行业盈利能力的五种力量（无特定顺序列出）是：
波特五力模型框架
本质上，波特五力模型是为了帮助我们评估一个行业的盈利能力而创建的。毕竟，这也是大多数公司存在的原因。正如我之前简要强调的那样，五力模型是：
● 现有替代产品的威胁。
●新竞争者的进入威胁，与进入壁垒紧密相关。
●提供商对您的控制力。
●顾客对您的影响力。
● 上述四种力量共同决定了行业内的竞争对手。一旦您了解了它们，您将能够做出更好的预测，改进您的策略，并最终获得更多的利润。
“了解这五种力量可以帮助公司了解其行业结构，并建立更有利可图且更不容易受到攻击的地位。” -迈克尔·波特
波特五力模型框架
现在，为了有效地使用波特五力模型来分析您的行业，您需要分别查看每个威胁。
新条目
我们要讨论的波特五力模型中的第一种是新进入者，或者说企业进入某个行业并推动竞争的可能性（和概率）。这种可能性通常由所谓的进入壁垒决定。如果进入壁垒很低，而且几乎不需要付出任何努力、时间和金钱（或减少立法），那么被竞争对手淹没的威胁就非常高。进入壁垒较高的行业包括电信（网络基础设施）、制药制造（专利）和航空旅行（采购和机队维护）。相反，如果进入壁垒很高（昂贵而严格的立法、漫长的资格审查过程等），这将打击许多公司的积极性并减少竞争。进入壁垒较低的行业包括园林绿化、家庭和办公室维护以及在线广告。波特列出的典型威胁决定因素包括：
品牌忠诚度（顾客是否对现有公司的产品表现出强烈的偏好？）
立法（是否有管理某个行业的具体立法？）
政府政策（在特定领土内运营的基本规则是什么？）
新进入者的反应（现有参与者和客户将如何反应？）
资本要求（需要多少资本？）
访问供应商和分销渠道（访问会很困难吗？）
成本优势（现有公司在生产（X）产品方面更有经验）
替补
替代产品可以是任何执行或执行与您的产品或服务类似功能的产品。电子邮件是书面邮件的替代品，Slack 是电子邮件的替代品，Microsoft Teams 和 Google Chat 是 Slack 的替代品……许多企业往往难以理解框架的这一部分，因为他们只关注直接竞争对手。但如果你仔细想想，替代品有多种不同的形状、大小和产品，可能与你的产品大不相同。例如，众所周知，Blockbuster 未能认识到 Netflix 作为替代产品的出现。它是一种在线流媒体服务，没有实体店，也没有 DVD 和 VHS 库存。那么他们怎么能真正被归类为竞争对手呢？好吧，他们说，剩下的就是历史了……
波特五力模型示例
来源：Drift
这是忽视替代品可能出现的极端情况，但总体而言，替代品会对行业的盈利潜力造成威胁，因为它们往往会设定“价格上限”或限制收费标准。如果一个行业（作为一个整体）未能通过产品性能、营销、研发等方式承认和/或适应替代品，它将遭受损失。
购买者力量
接下来我们要研究的两个因素本质上是互为相反的。买方的议价能力与供应商的议价能力。从前者开始，我们本质上谈论的是买方推动和操纵行业的能力。买方拥有的权力越大，他们就越容易通过压低价格、要求更高质量的产品（从而增加供应商的成本）以及经常让行业竞争对手相互竞争来为自己创造价值。当然，所有这些都是以牺牲行业盈利能力为代价的。当买方对行业参与者有影响力时，就会出现这种情况，尤其是当他们对价格敏感时，他们会利用自己的优势地位迫使价格降低。买方权力威胁的典型决定因素是：
购买者的数量（购买者越多，议价能力越小）。
产品标准化（如果买家相信他们可以在其他地方找到相同的产品，价格敏感性就会发挥作用）。
转换成本（更换供应商需要花费多少钱？）
买方后向一体化（如果买方认为供应商太贵，他们可以自己生产该行业的产品）。
购买量（大批量的买家在固定成本高的行业中尤其有影响力）。
客户影响力（分销商是否对最终客户施加强大的影响力？从而影响他们对供应商的权力）。
购买者力量
供应商权力
那么，如果情况反过来，会发生什么呢？当供应商占据主导地位时，你经常会看到商品和服务价格上涨、产品质量下降或成本转移到其他行业合作伙伴的威胁。软件行业就是一个很好的例子。以微软、苹果和 Salesforce 为例。他们实际上垄断了各自的市场，给买家留下了很小的杠杆空间。我们可以通过发现供应商权力威胁的一些典型决定因素来判断供应商何时占了上风：
收入对该部门的依赖程度（如果他们的依赖程度更高，他们就不太可能与买家承担风险）。
花点时间想想你希望接触到谁，以及你将为多少个受众群 体 电邮清单 创建内容。如果你是一家小企业主，目标是增加销售额，那么你的受 众就是那些可能从你或你以前的客户那里 购买产品的人。有了明确的客户角色，你就可以了解你 想要接触的人，并为这些受众创建内容。
竞争对手
最后，也是最重要的因素是竞争对手。竞争对手是许多企业主和企业家熟悉的概念，表现为大幅折扣、创新产品推出、营销活动和服务改进。正如可以预料的那样，激烈的竞争会严重影响行业的盈利能力。通常，当一家企业做出重大的市场举措时，它会迫使竞争对手采取反击措施。这种无休止的行动和反应循环限制了盈利能力。如果推动因素是价格，那么这对企业来说尤其有害……竞争对手威胁的典型决定因素是：
波特五力分析模板
虽然您可能了解波特五力模型背后的理论和逻辑，但实际应用确实非常具有挑战性。这就是我们邀请商业策略师Aaron Montgomery在我们的在线商业课程中教授波特五力模型专用模块的原因之一：
波特五力模型的发展
Aaron Montgomery 向 ThePowerMBA 学生讲授波特五力理论
说到将逻辑转化为实践，迈克尔·E·多布斯博士的研究论文《应用波特五力框架的指南》中还有另一个极好的资源。他不仅连贯地列出了五力框架在实际实施中面临的最大挑战，更重要的是，他还提供了一套方便的模板。这对于教导企业主如何将他们的分析转化为战略行动非常有用。多布斯博士的模板可以帮助您确定行业中的关键机会。您面临的主要威胁是什么？它们来自哪里？您应该如何应对它们？它们也非常容易使用，我现在将快速介绍一下。
如何使用 Dobbs 博士的五力模板
如何使用 Dobbs 博士的五力模板
我抓取了一个竞争对手模板示例，以便您更好地了解其工作原理。现在我知道它相当不言自明，但我还是会带您了解一下。如您所见，要分析的特定力量列在模板顶部。在下面，您会看到有八个威胁源 影响您所在行业的 电话号码 香港 盈利能力和结构。多布斯指出，这些是经过仔细梳理波特的一系列已发表作品后选出的。每个来源都附有威胁级别指示条，从低到高评分。您对该来源的评分越靠右，感知到的威胁级别就越高。来源下方的空间将填写注释，详细说明给出分数背后的原因。最后，提供空间供您指出您认为组织在分析后面临的关键机会和威胁。如前所述，您必须将分析与战略行动直接联系起来。这将波特的五力模型从“学术框架”转变为“可操作的分析”。
竞争策略书（迈克尔·波特）
如果您希望认真实施波特五力分析作为宏观业务分析的一部分，那么我强烈建议您购买一本《竞争战略》。波特在众多行业中列举了数百个五力分析示例。此外，在书的结尾，波特展示了面对特定威胁源时应采取哪些战略行动 – 这对初次从事分析的人非常有帮助。结合多布斯博士的研究和我们列出的其他企业家必读书籍，您将拥有一个不错的书架收藏。
竞争策略书（迈克尔·波特）
了解波特五力模型
如果您对自己的事业很认真，并且想要一位能够全面分解和解释五力框架的讲师，那么 ThePowerMBA可能值得一看。如上所述，我们的在线商业课程的整个模块都专门针对该主题。它旨在帮助您从分 塞浦路斯短信群发资源 析中提取可操作的见解，并发现如何更有效地在行业内竞争。所以看一外，如果您使用这些模板有任何成功，请在下面的评论中告诉我们！收到您的反馈会很棒。
