营销自动化正在迅速普及[信息图]
如今互联网是获取更多新客户的渠道。世界正在数字化，消费者和企业客户都使用互联网开始搜索产品、服务或信息。对于企业家、销售经理和 B2B 营销人员来说，要以最少的资源实现新营业额的充分增长，现在是困难时期。
获取新客户
获取新客户的最有效和最可持续的方式称为 入站营销。这是 WhatsApp 号码数据一种新的营销理念，在美国非常流行，现在在欧洲也越来越多地使用。入站流程既 简单又有效。提供有用且有意义的信息，可以在网上找到您并以非销售方式建立关系。
因此，请在培训过程的早期提供支持。定位您的品牌并提供一条有用的信息，您网站的访问者愿意输入他或她的电子邮件地址，因为他或她对更多信息感兴趣。你越不“推销”，这个结果就越容易实现。市场部现在将 进一步深化和发展 这种关系。在所有信号都变为绿色并且销售线索可以跟进之前，客户现在就可以进行购买了。
这就是入站营销的工作原理
如今，超过 80% 的消费者忽视广告，并且非常清楚如何搜索 就其本身而言 并不是一个特定的 和找到最优惠的价格。他们也很清楚哪种产品或服务最适合他们。
每个营销人员需要了解的入站营销知识
- 入站营销基于 “拉”而不是“推”
- 入站营销基于信息丰富且鼓舞人心的内容
- 入站营销平均比出站营销便宜 60%
- 入站营销让您能够衡量、分析和优化工作
客户想要什么？
您是否仍然对“我们是最好的、最大的或最便宜的”这样的推销和烦人的广告很敏感？如今大多数消费者都看透了这一点。人们更喜欢控制自己做出的决定以及做出选择的方式。
入站营销可确保：
- 更好地接触到正确的目标群体
- 提高可见度
- 更多有机访问
- 更多潜在客户转化为潜在客户
- 降低每条销售线索的成本
与其将（甚至）更多的精力和金钱花在实际上对您的产品或服务不感兴趣的人身上，不如通过入站营销将这些资源（时间/金钱）花在真正的潜在客 传真数据库 户身上。这样您就可以确保他们找到您并向您购买。
营销自动化市场是营销领域发展最快的市场之一。不久前，它还只是大型跨国公司和企业的能力范围，但现在主要是中小型、更敏捷的组织正在快速实施营销自动化。自2011年以来，市场每年以50%的速度增长。
对于希望基于 入站营销 和 内容营销积极产生潜在客户的组织来说， 营销自动化是实现这一目标的平台。
营销自动化功能
最近，针对 B2B 营销人员进行了两项调查（由 Software Advice 和 Pepper Global 进行）。我们发现营销人员希望软件中有更多标准功能。 潜在客户培育、潜在客户评分和分析是最受欢迎的标准功能。电子邮件、活动管理和细分是最不理想的功能。这是合乎逻辑的，因为这些应用程序已在其他软件包中使用。
现在哪些球员很火？营销自动化如何应用以及市场将如何进一步发展？一些事实：
- 50% 的组织使用超过 1 个营销自动化工具
- 其中 50% 的组织使用四大软件产品
- 营销自动化用户的转化率提高了 53%
- 您可以在这里阅读广泛的比较 ）
营销自动化工具和趋势 [信息图]
Marketo 是最用户友好的， Loopfuse 是最受其自身客户推荐的，Act-on 是最受非技术型中小企业选择的。 SAS 在大型企业中发展迅速，但 Hubspot 平均被视为最好的“全面” 营销自动化软件平台。
营销自动化研究亮点
VentureBeat 编制 的 2014 年营销自动化报告中有超过 1,000 名美国营销受访者参与了 该研究的一些值得注意的要点：
- SAS Enterprise 系统被评为最灵活的系统。
- 超过一半的公司使用超过 1 个营销自动化系统。
- 44% 的人甚至使用 3 个以上不同的系统。
- Salesforce是在CRM架构上开发的，并 整合了之前
所有受访者的意见都一致吗？营销自动化目前正在经历巨大的增长。经过几年年均 50% 的增长，只有 3% 的非科技公司实施了营销自动化。除了这项研究的这些显着结论之外，还有一些不太令人惊讶的事实：
- Hubspot、Marketo 和 Eloqua 的 得分很高，符合预期。
- Salesforce是一个新来者，但由于收购了Exact-Target和Pardot而得分很高。
- IBM和 SAS等其他新来者 也表现出色。
- 在 SMB 市场（荷兰的 SME）中，Act-on 是一个强大的新兴参与者。
根据 1000 名受访者的排名，排名前 10 的营销自动化供应商
- Hubspot
- Salesforce
- 市场
- SAS
- 说话
- IBM
- 行动
- 输液软件
- Loopfuse
- 银波普
营销人员的调查包括 24 项标准，例如成本、成熟度、性能、稳定性和集成选项。营销自动化分析师 David Raab 监督了这项研究。完整的 营销自动化 报告可 在此处获取。
