卢卡·克里维拉罗
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标签：Facebook ,元广告
Facebook 广告工具可让您增加粉丝、增加帖子互动、寻找新客户和联系人、宣传产品、服务、活动等。就其基本功能而言，它是一个简单的工具，但优化您的营销活动以减少支出并获得更好的结果并不是微不足道的（如果有的话） 。
今天，我们了解了 Facebook 广告的主要功能和一些充分利用 Facebook 广告力量的技巧。
1. 从哪里开始
看看你的真正目标：首先，最好详细了解已经填充你的粉丝页面的用户是谁。您要么利用一些Facebook 工具（甚至是免费的工具），要么使用非常有效的Facebook Insight页面。
您将找到有关粉丝地理区域的信息，还可以找到有关互动较多的时间、互动较多的帖子、页面访问者来自哪里、他们访问哪些部分的信息，他们感兴趣的主题。更多…
一旦您了解了目标……抓住要点！
…这意味着：在简短的文本中总结您将用于广告的 优势/好处，或者您正在解决哪些需求。
PS：宣传的是利益，而不是产品。
2. 预算、策略和优化 CMP
最好不要认为任何事情都是理所当然的：仔细计算您可用的预算，并将其划分为您希望广告有效的各个日期，甚至可能为您的粉丝页面选择最重要的时间（查看 Facebook Insight）。
此外，根据经验，我建议自动从 Facebook 选择“优化的每千次展示费用”：系统会非常有效地优化您的平均支出，而不会造成任何欺骗。 （如果有人有不同的经历，让我们在评论中讨论！）。
3.利用广告集
Facebook 上的广告活动结构不断更新。通过将广告划分为类似于 Google Adwords 的结构来创建广告的做法不久就出现了。因此，您可以创建一个包含各个 广告组的常规广告系列，而广告组又包含各个“广告”，即您将制作的各个广告。
考虑广告集，您可以考虑各种单独的广告（彼此不同），但它们将使用您在广告集上决定的相同设置（例如，单个用户受众）。或者，相反，您可以创建 2 个相同的广告并将它们插入不同的广告集中（因此插入不同的用户受众）。
简而言之：更改属于同一广告集的广告的文本和图像，以查看哪些效果最好，或者将广告复制到不同的广告集（广告组）中。这将使您获得更好的结果并确定最有效的广告和广告组。
4.收紧圆圈
如果您考虑“很多人 = 与广告的多次互动”等式，那么乍一看，留下过于宽泛的用户目标似乎是一个不错的举措。事实上，这通常是一种失败的方法，因为它没有考虑到用户真正的特定兴趣。如果可能的话，围绕最适合你的广告的人群类型“收紧圈子”。尝试确定最正确的年龄范围、相关的地理区域以及最重要的兴趣：考虑您的潜在客户关注哪些兴趣和哪些粉丝页面。如果您确定了一个适合您需求的目标，那么您将花更少的钱获得更多的结果。
4.1 同时评估自定义受众——个性化受众
缩小圈子有时意味着与一小部分经过挑选的 Facebook 用户合作。 “自定义受众”是您已经认识的用户列表（通过电子邮件、手机号码或只是访问过您的网站或应用程序的用户），您可以决定在 Facebook 上向他们显示特定消息。
选择向自定义受众做广告可以让您与已经以某种方式认识您的人交谈- 已经与您接触过：例如，使用过您的应用程序或访问过您网站页面的人或 – 再次– 谁订阅了您的时事通讯。这些受众的防御被“降低”，并且为了“引导培育”（即逐渐说服潜在客户），您可以有效地说服他们采取您想要的行动。您还可以使用自定义受众来：
将一系列人排除在您的广告之外（因此与 博蒂姆数据库 迄今为止所说的方式相反）
为您的自定义受众创建一个“相似受众”，该受众已经实现了您的目标 – 在 Facebook 广告效果方面取得了辉煌的成果！
在自定义受众级别，我建议两种类型的用户，只是为了给您一个想法：
1. 高优先级用户
例如，放弃电子商务购物车的用户，或者一般来说，访问您网站的页面“非常接近”转化（您的目标）的用户。这些都是宝贵的用户，因为不需要太多就能说服他们……例如，如果他们完成购买，就向他们展示带有小折扣的广告。
2. 中低优先级用户
他们是可能认识您但尚未发表声明的用户：时事通讯订阅者、“关注竞争对手页面的已获得粉丝的朋友”、阅读您的新闻区域的用户等。
4.2 相似的受众
同样非常有趣的是可以将您的内容推广给“相似的受众”（相似的定位）。简而言之：通过从已经按照您的目标进行购买/转化的用户的自定义受众群体开始，您可以“告诉 Facebook”将您的付费内容推广给类似用户的受众群体，作为您已取得成果的自定义受众群体的特征。
Fabio Piccigallo 在此进行了更详细的介绍： www.fabiopiccigallo.com/2014/11/03/pubblico-su-facebook/#pubblico-simile-o-sosia – 学习愉快！
您想要 Facebook 广告活动获得支持吗？无义务联系我们！
5.Facebook相关得分——相关得分
Facebook 还引入了广告质量得分，类似于 Google Adwords 上出现的质量得分。范围从 1 到 10，赞助帖子上的互动越多，分数就会越高。而且分数越高，您为用户点击支付的费用就越少。
所以：注意细节：
您越能准确地确定对 您的赞助帖子感兴趣的用户的详细和具体目标；
您花更多的时间和精力来选择有效的号召性用语和图像；
您越关注可以完成的各种A/B 测试，这也要感谢广告集…
您的赞助帖子的互动越多，得分就越高，支出就越低。
6. Facebook渠道的选择和活动优化
看一下这张 2 天前的 Facebook 广告活动图片。
Facebook广告渠道
这是针对我们关注的本地企业的地理本地 重新审视我们的 B2B 营销预测 化活动，是使用 Facebook Lead Ads 创建的。实际上，在获得的 9 个结果中，有 8 个来自通过手机/智能手机到达的用户。同时，这 8 个通过移动设备获得的结果的成本略高于通过桌面获得的结果（但是，未来几天肯定会上升）。
同时，观察互动最多的观众也有好处：年龄、性别、出身。将运行预算转移到与广告帖子互动最多的用户类型可以让您改善结果并降低获得结果的成本。
您必须始终检查活动的进度，以决定“ EW 线索 打开/关闭”某些渠道和受众特征，从而优化活动的效果（具有更好的Facebook相关分数）。
7.兴趣的选择
添加您想要向其展示广告的用户的兴趣时，最好了解 Facebook 将如何根据您的选择采取行动。假设您添加的兴趣包括：
生态
栽培
Facebook Ads 随后会将您的广告展示给对生态 或种植感兴趣的人们。毫不奇怪，随着所选兴趣的增加，您的潜在受众也会增加。
