让我们面对现实吧——并购 (M&A) 就像过山车一样跌宕起伏。在 B2B 科技界，并购几乎是不可避免的，但这并不意味着它们就没那么具有挑战性。
你必须融合文化、协调目标，并在道路变幻莫测时保持车轮转动。
在 Crownpeak 收购 Attraqt 期间，我曾身处战壕，学到了一些如何在混乱中引导产品营销的方法。
为什么新的上市策略是不可协商的
两家公司合并就像一场婚姻——一切都变了。突然间，你有了一整套新产品、一个不同的市场格局和一批新的竞争对手。
这就是为什么你不能只是重新使用旧的上市 (GTM) 策略并希 博彩数据库 望它能奏效。你需要一些新的东西，一些真正反映双方优势的东西。
如何确定收购后的 GTM 策略 从市场分析开始：深入市场。了解机会在哪里以及可能遇到的障碍。根据这新现实细分受众——以前行之有效的方法现在可能行不通了。
制定统 的价值主张
您正在将两家有自己故事的公司聚 devsecops 在软件安全中的重要性 集在一起。现在是时候讲述一个新的故事了。您提供的综合价值是什么？是什么让您脱颖而出？确保这一点非常清楚。
重新考虑您的渠道：
您现有的销售渠道是否仍然最合适？也许您已经通过合作伙伴等方式获得了新的渠道——利用它们。现在是时候试验、测试和改进您接触客户的方式了。
重新评估定价和包装
随着新产品的加入，您的定价策略可能需 bwb 名录 要改头换面。捆绑销售可能有意义，或者也许是时候调整定价层级以反映附加值了。
品牌整合：
这是个大问题。您的品牌就是您的身份，现在它正在不断发展。确保您的所有营销材料都反映出这一新身份——一致性是关键。
跨界合作的魔力
您不能孤军奋战。我学到的最大教训之一是，跨界合作是收购后将一切凝聚在一起的粘合剂。
