制造业和工业企业的营销人员面临着艰巨的任务。出于很多原因。不过，只要采取正确的方法，营销就可以成为推动切实、真正的业务增长的关键齿轮。作为工业企业的营销人员，您的处境很艰难。为什么？很大程度上是因为您负责支持漫长而复杂的销售周期。造成这种情况的原因有很多。同样，它带来挑战的原因有很多。第一：您推广的产品在技术上非常复杂，有时甚至令人望而却步。在专业知识和产品素养方面需要克服很高的进入壁垒。第二：您通常会与大量的潜在客户进行沟通。每个人都可以（并且可能需要）以多种方式使用您的产品，并且在不同的时间需要不同的信息。您向采购团队、指定者、再分销商、工程师、地方议会、业主经营者等进行营销。第三：项目规模化。项目规模较大，通常涉及大量预算，因此感知风险也较大。采购可能是不经常发生的高度复杂、高价值的交易。四：严格要求标准和合规性。对于制造商、工程师和具有工业头脑的组织来说，细节决定成败。看似很小的认证或细节可以证明赢得和失去价值数十万美元的合同之间的关键区别。
致力于教育并建永远在线自我维持的业务发展渠道
制造和工业企业提供的产品和解决方案很复杂。灌溉双室电磁控制阀等产品。HVAC 磁流量计。Zinalium 电镀管道保护系统。 为了增加这种复杂性，许多产品具有不同的应用程序，根据其使用或配置的不同，其性能水平也不同。更进一步，虽然工程和其他学科有正式的认证，但工程师日常角色的某些方面却没有同等的认证：例如配置阀门或其他复杂产品。 教育您的市场——无论是通过 德国 WhatsApp 号码列表 制作书面或视频指导内容，还是通过包含详细的、易于访问的产品文档——都可以通过多种不同的方式提供价值。 首先，它有助于长期游戏。通过创建和分发非常有价值的培训材料，您将帮助初级工程师或规范制定者培养能力，并在自己的角色中变得更加出色。 Bermad Water Technologies 在其广受欢迎的 YouTube 频道上提供高质量培训和售后支持材料库。 Bermad Water Technologies致力于出版高质量、免费的培训材料，以教育更广泛的水行业。事实证明，它对于支持和客户获取都非常有效。 随着初级工程师在职业生涯中不断进步，他们不太可能离开提供如此全面支持的供应商。
了解您的受众如何看待他们的角色以及他们将如何寻求您的产品
以您思考客户的方式来思考您的客户是很诱人的，也是可以理解的。为了进行有意义的联系，考虑他们看待自己的方式更为重要。 假设您服务于多个行业：采矿、灌溉和商业建筑。因此，您可以以相同的方式对您的网站进行细分。这适用于登陆您主页的人。他们可能会看到一个用于灌溉的部分，单击该部分，并期望他们需要的所有内容都将在网站的该区域中提供并预先过滤。 这种方法假设每个客户都是通过网站主页的同一个前门到达的。事实上，事实并非如此。 根据我与制造业和工业企业合作的经验，客户通常对产品和服 買鉛 务比他们所处的行业有更深入的了解。因此，他们的搜索意图更加具体。 人们更有可能搜索“液压控制阀”、“驱动阀”或“压力维持阀”，而不是“灌溉阀”。 根据经验，除了行业之外，针对产品和问题的组合优化您的搜索存在和网站结构是一种更有效的方法。 3. 创建能够明确满足客户期望的网站页面将为您节省大量浪费的广告预算。 与上述观点直接相关的是。
