件，需要说服潜在买家，您的企业是真正了解他们并能够提供服务的企业。
为了帮助您做到这一点，这里有 10 种方法可以让您的网站提案脱颖而出。
A person sits with a laptop, thinking of a customer. Text highlights key marketing principles: Know your Customer, It’s All About Them, Don’t Forget the Value, Tell a Story.
1. 从营销开始
提案管理专业人员协会对
提案的第一阶段有单独的资格认证，称为“捕获”。
他们将提案前的活动分开，以强调良好的客户关系是成功提案的基础。
您可以向客户展示的最重要的事情是您为项目带来的价值，并且该信息在他们每次互动中都应该保持一致。
确保您的营销能够体 土耳其数据 现出他们所期望的服务和成品（您可以在这里找到有关如何改善营销的提示。）
2.了解你的客户
在销售过程中花一些时间去了解你的客户和他们的确切需求，不仅仅是技术上的需求，还包括他们对网站的目标。
他们对现有解决方案存在哪些“痛点”，您可以为他们解决吗？
您可能会发现您的客户无法回答许多问题，这就是他们打电话给您寻求解决方案的原因——如果是这样，那么您介入并全力支持他们的能力就是一个关键的卖点。
另请参阅：提出提案之前要问客户的 10 个问题。
3.了解你的竞争对手
如果可能的话，询问你的潜在客户他们还在考虑谁；你不太可能是他们要求推销的唯一一家公司。
对于自由职业者和小型企业来说，您可能会与 WordPress 和 Wix 等公司提供的“免费”DIY 网站开发包竞争。
A digital mockup showcasing a healthy food restaurant website design with sections for menu, ordering, and delivery options.
如果您能找到其他推销者，请客 为什么要改进您的网站？ 观地查看他们的网站，并尝试了解他们相对于您的网站的优势和劣势。此外，创建网站模板，确保您的网站易于浏览、视觉吸引力强且信息丰富。
有没有办法在你的提案中清楚地表明你更适合客户？
例如，您在实时聊天方面的专业知识。请注意，这不是点名批评或抨击竞争对手的机会；要巧妙一点。
例如，如果你知道竞 AQB 目录 争对手总是未能按时完成任务，可以强调你的准时交付统计数据。
