如何防范房地产业务开支遭受经济衰退
经济衰退会改变您的房地产业务开支。
在房地产市场强劲的时候，当交易每月都在稳定完成时，我们在房地产业务费用方面有很大的回旋余地。我们不必担心小钱，因为下一笔交易就在眼前。事实上，接受一些虚高的开支比花费宝贵的时间来微观管理预算的每一项费用更划算。
现在情况已经不再如此了。
现在下一笔交易还不确定，我们值得花时间仔细评估每一项开支。
在这篇文章中，我们将研究您的房地产业务费用，并决定需要进行哪些改变以使您的业务免受经济衰退的影响。
如何防范房地产业务开支遭受经济衰退
提前计划
您知道下一次经济衰退即将来临，对吧？所以不要假装不知道。现在就为这个不可避免的市场周期做好准备。
为防范房地产业务开支衰退，您可以做的最好的事情之一就是现在就存钱（在市场暴跌之前）。现在存的钱越多，衰退期间您承受的压力就越小。
这就像你刚进入这个行业时一样。你不知道要多 乌干达电话号码库 久才能拿到第一笔交易的薪水。所以你可能带着一些积蓄来到这个行业，这样你就可以生存到交易结束。或者你当时计划用另一种收入来源来支付生活费用。你现在还有经济保障吗？如果没有，一定要留出一些额外的钱来帮助你度过难关。
减脂
随着市场放缓，是时候更加关注我们刚 才提到的那些小钱了。很有可能，您目前的开支高于必要开支。让我们考虑几种减少这些开支的方法。它们是大多数经纪人可以快速削减开支的几个关键领域，可以节省一笔不小的开支。
1. 购买线索
购买线索并非天生就是坏事。许多代理商通过从 Zillow® 等网站购买线索建立了稳固的业务，如果这种方法对您有用，我不会告诉您这是错误的！
但我对此有意见：太多经纪人选择购买线索，导致线索生成者现在可以收取不合理的高昂费用。这损害了支付这些高昂费用的经纪人的利益，也损害了尚未有“付费参与”预算的新经纪人的利益。
如果您目前正在购买昂贵的销售线索，那么一旦您的收入下降，您还能继续这样做吗？
在经济衰退时期，当更少的潜在客户转化为 了解托管、功能中的带宽以及如何计算带宽！ 成交时，大多数市场的经纪人最好回归基本面。如今，我们有整整一代房地产经纪人实际上不知道如何寻找潜在客户！他们为缺乏这种被遗忘的技能付出了高昂的代价。
如果您需要一些能够抵御经济衰退的勘探理念，请查看《在低迷的市场中吸引新客户的 5 种方法》。
2. 经纪商分成和费用
您上次评估与经纪人的协议是什么时候？
如果您一直是一位高产的经纪人， 那么现在可能是重新协商佣金分成以及经纪人收取的任何费用（办公桌费、广告费、公用事业费等）的好时机。您的经纪人将像您一样为利润率而苦苦挣扎。如果您有持续生产记录，您的经纪人可能宁愿从您的交易中收取较少的佣金，也不愿冒着失去您去另一家经纪公司的风险。
3. 运营臃肿
您是否为办公空间、手机服务、交易协调、软件订阅和车辆支付了过多的费用？
当谈到这些运营费用时，您有以下几种选择：
- 完全消除费用（如果可行）。例如，您可能会发现您有更多的时间处理更少的交易，因此您可以自行处理交易并消除外包给交易协调服务的费用。
- 谈判达成交易。谈判是你的谋生之道。这是房地产经纪人最重要的职责之一。因此，拿起电话，测试你的谈判技巧，以获得你需要保留的服务的更优惠价格。
- 降低成本，换成更便宜的套餐。如果你无法省去费用或谈不成，可以考虑将服务改为更低的价格。这可能适用于你的许多软件订阅。随着新客户越来越少，更便宜的套餐可能会在经济衰退期间完美地满足你的需求。
回顾一下去年的预算。评估每一项，确定是否可以取消、协商或缩减这些费用。
明智消费
有两个关键领域你不一定想少花钱，但你肯定想花得更明智：营销和人员。
营销
典型的代理商在削减其他开支时会削减营销预算（有时在削减其他开支之前 ）。他们的思维过程是，办公空间和电话计划等运营开支是必要的，但营销是可选的。
这些经纪人并没有错，确实如此……但是在经济衰退期间优先考虑您的营销预算具有一些明显的优势。
如果您在营销上花费更多，而其他所有本地代理商花费更少，结果会怎样 ？您的广告将与其他代理商的广告竞争，而您的本地市场份额将飙升！与每个代理商都使用全部营销预算的强劲市场相比，您将获得更高的认可度和曝光度。
关键是要确保你的营销投入能获得丰厚的回报。这可能意味着你需要重新评估你的营销策略。
印刷广告和广播广告在许多市场中仍然表现强劲。廉价的邮寄广告和门挂广告也是如此（如果长期坚持使用）。社交媒体广告在大多数市场中也具有很高的成本效益。如果您的网站上还没有博客，那么现在是时候开始写博客来获取免费的房地产线索了。
人员
我不会因为经济衰退而告诉你要解雇员工。我会告诉你，你的每位员工都需要尽自己的一份力，才能证明在经济衰退期间仍能继续留在公司是合理的。
如果你的团队中一直有负担，那么现在是时候裁掉这些人了。随着交易的减少，你将能够用更少的人员维持高标准的服务。
另一方面，如果你拥有一支优秀的员工队伍，那么照顾他们自然会成为你的财务优先事项。我相信你会尽一切努力留住员工，并让他们的工资/工作时间保持在合理的水平。
在经济衰退期间留住现有员工的最佳方法是将他们的职责转移到创收活动上。这可能是寻找更多潜在客户并与买家和卖家安排约会。
或者你可以更有创意……
您是否考虑过在您的房地产业务中增加除房地产交易之外的可产生收入的服务？
为你的房地产业务增加抗衰退收入来源是一种在经济衰退期间充分利用员工的绝妙方法。考虑以下服务：
- 物业管理
- 物业税上诉
- 信用修复（针对难以获得贷款资格的买家）
这些服务可以创造独立的收入来源，同时为您带来更多的房地产客户，让您保持现有客户的领先地位，并提升您作为本地专家的权威。
利用人员的其他选择
如果您无法负担以薪水或小时工形式雇用员工，请考虑提供基于佣金的薪酬结构。您的员工将有机会继续留任，并获得合理份额的佣金。这显然不是每个人都理想的选择，但对您的员工来说，这可能是比失业更好的选择。对您来说，这也可能比失去员工更好。在困难的经济条件下，可能需要采取艰难的措施。
另一个需要考虑的选择是虚拟助理 (VA)。如果您无法独自处理工作量，但又负担不起办公室助理的费用，那么 VA 可能是您的正确选择。VA 可以：
- 管理您的社交媒体（只需向他们提供社交媒体内容日历，以便他们知道何时发布什么内容）
- 向CRM上的潜在客户发送后续电子邮件和短信
- 处理任何附加房地产服务的行政事务
- 发布您的博客文章（格式化、添加图片、管理评论等）
- 甚至可以撰写博客文章（如果他们是熟悉市场的熟练作家，了解基本的搜索引擎优化，并且有一个强大的博客内容日历可供遵循）
VA 很容易找到，但要找到一位出色的 VA，您需要投入一些时间和金钱进行搜索。Reva Global是训练有素的 VA 的可靠资源，特别是针对房地产行业。您还可以在社交媒体群组中为 VA 创建帖子，以查找提供 VA 服务的业内人士。然后仔 by 列表 细审查他们。给您的首选人员布置一个简单的任务，并在紧迫的期限内完成任务，以测试他们遵守指示和交付的能力。
底线
防范房地产业务开支受到经济衰退影响并不容易。但这是在房地产市场低迷时期生存的必要措施。
从小处着手，尽早开始。今天就毫不犹豫地削减开支。每月安排一两个小时来查看不断变化的开支，这样您就可以决定何时何地需要进行额外的更改。
您可能会发现，您可以做出几次完全无痛的削减。您可以将更剧烈的削减留到以后再做。只需确保您定期评估自己的财务状况，这样您就可以在为时已晚之前做出必要的改变。
