您是销售经理或初创公司创始人，对如何管理销售团队和跟踪销售情况感到困惑吗？
此外，您是否对自己的努力是否取得切实成果感到困惑？
您的销售数字是否因为销售流程低效和渠道管理不善而下降？
而且由于您是一家初创公司，您无法负担聘请了解销售运作方式的经验丰富的销售代表的费用。
更糟糕的是，作为一家初创公司，您已经承担了很多责任 – 面临着持续的绩效、扩展和创收压力。
如果这些都是您的问题，那么您来对地方了。拥有完善的销售管理流程是解决所有这些问题的关键。它确保：
您的销售流程得到简化，因此潜在客户不会在销售渠道中丢失
你知道如何跟踪重要的销售指标来制定新的战略
你拥有一支训练有素的销售团队，他们知道如何带来收入
在本文中，我将讨论如何为您的初创公司设置完善的销售管理流程，以便您可以从面临的众多负担中减轻一个负担，并实现那些崇高的销售目标！
什么是销售管理？
销售管理 只是监督您的所有销售活动 – 无论是设定目标，规划销售策略，管理和激励您的团队，还是跟踪重要的销售指标以查看您的创业公司是否走在正确的轨道上。
销售管理流程是什么？
销售管理流程是为有组织地管理销售而设置的流程。这是您和销售经理可以参考并采取相应行动的预定义流程。
例如，您可以为如何培训销售团队制定流程。这样，每次您想要培训销售代表时，您已经有了流程，您无需为同一目的再次设计新流程。
为什么需要销售管理流程？
meme-销售经理拥抱销售管理流程
在创业公司，每个员工都要承担多重责任，任何人的一点小失误都可能影响整个运营。你不能 电子邮件数据 犯太多错误，尤其是当你想出售的时候。
并且您只能在以下情况下进行销售
你有一个强大的销售团队，知道如何销售
您的销售流程得到简化，因此您不必担心失去相关潜在客户
正如前面提到的，你没有钱聘请顶尖的销售团队。那么你该怎么办？
您可以构建和开发您所拥有的，即创建一个可行的销售管理流程。
这样做：
你会得到一个结构，新的团队成员可以加入其中接受培训并开始做出贡献，其中一些人雄心勃勃并赢得了丰厚的报酬。
您将获得一个为销售线索和潜在客户提供的明确的销售流程，即一个适当的销售渠道。
您可以追踪哪些有效，哪些无效，以确保 您的品牌营销工作来说是不 营销预算和努力转化为收入和增长。
一种显示铅泄漏的方法，并让系统告诉我们优化什么、在哪里优化以及优化多少。
跟踪销售团队表现的方法 – 他们是否达到了目标？他们是否以正确的方式接触潜在客户？他们需要培训吗？
既然您现在已经意识到销售管理在您的初创企业中扮演的角色，那么让我们直接了解如何为您自己的初创企业建立销售管理流程。
销售管理流程的第一步
销售管理流程的第一步是设定销售目标
你的销售目标是多少？你想收支平衡吗？你想盈利吗？
你需要根据创业过程的进展情况来设定目标。如果你不这样做，你只会浪费金钱和时间，而这两者是创业最重要的两个方面。
作为一家创业公司，你需要确保你的目标不要太高，但同时也不要太低。要有雄心，但要切合实际。
使用“SMART”框架：
SMART 是一种设定销售目标的技术。它代表 UAB 目录 具体、可衡量、可实现、相关和有时限。让我们看看如何应用该框架为您的初创公司设定销售目标：
具体的：
目标应该清晰明确，而不是模糊。尽可能具体，这样你才能以最高的准确度跟踪你的销售目标。
例如：更具体的目标不是“我想要获得更多客户”，而是“我想要在今年第二季度末从社交媒体获得 100 个新客户，并在下一季度获得 150 个新客户”。
可衡量：
为您的销售目标分配一个数字，不要让您的目标保持开放，例如说您想要“增加销售额”、“简化销售流程”或“建立销售团队”。
这有助于您实际衡量进度而不是依赖无法量化的指标
例如，可以通过“在本月底前为至少 40 位客户提供满意的客户服务”来衡量“更好的客户服务”。
可实现（或可达到）：
目标应切合实际，在现有资源和时间条件下可实现。目标应能满足您的要求，但仍需尽可能实现。
例如，如果您的初创公司刚刚推出了它的第一个软件产品并且营销预算很少，那么设定“在一个月内成为市场领导者”的目标是愚蠢的，只会导致失望。
更容易实现的目标是“通过有针对性的在线广告和本地网络活动在三个月内获得前 50 名客户”。
相关的：
目标应该与您希望企业发展的方向相关。它们应该与其他更广泛的目标保持一致。
例如：如果您在为 SaaS 初创公司留住客户方面面临困难，那么围绕开发新的不相关功能设定目标可能不如改善客户支持或根据用户反馈添加功能那么重要。
有时限：
目标应该有一个时间框架或截止日期，它会产生一种紧迫感，并为销售经理或销售代表提供明确的时间表。
