手过多过强，那商家的竞争性优势。 一个数字化水平比较高的公司，它的市场颗粒度定义可以在商圈，可以在商场，甚至可以在门店。成果，既支持了商品效率，也支持了渠道效率。 3. 客户认可的好产品 现在为什么卷？因为，大多数企业，还是以产品为导向，以经营产品为主，然后去向市场要流量，向客户要转化率。 摆脱产品同质化竞争和价格战的最好方法，就是双向经营，一边经营产品，一边经营客户。 那客户眼中的好产品，是什
么样子的呢？ 包括：价值体感、从众心理、个人偏好么叫价
值体感？我们前面说过，值和客户价值，不是一回事。产品价值的强项可能是芯片，客户可能完全不懂芯片好与坏，他买的是用来工作的电脑。 这时，产品价值是卖点，客户价值才是买点。客户价值又分为易感知价值和难感知价值。 我们这时，再把客户按照 WhatsApp 号码数据 购买欲望分为：高欲望、中欲望、低欲望。欲望是“所见即所想、当下即成交”的巨大动力。那么，如果客户价值很难感知，甚至都没有一点体感，那欲望从何而来呢？ 所以，价值体感，既可以是高欲望下买点和卖点
之间产生了化学反应，也可以是中欲望下进入了客户购物路径（被种草，被科普，被体验），还可以是低欲望下接受了商家的行为诱导（比如：加入会员第一杯免费）。 2、什么叫从众心理？大部分的消费者，在没有形成个性化偏好之前，或者在产品生命周期的早期，往往戒备心理非常强，或者无从判断和选择。此时，信任有背书、专家有证言、销量有排名的，这些都容易给客户产生批量的安全感，继而促进了大众化销售。 3、什么叫个人偏好？当消费者有购物经验，或者产品极大丰富后，客户的喜好就会分化。客户对品牌的忠诚度，对产品功能之外的情绪价值，都会提升。 三、三好产品是怎么促进业绩？ 就像上图，如果我们幸运地找到了三好产品三者之间的交叉点，那我们就找
到了：伟大产品。 可是，伟大产品是可遇而不可求的
我们往往要从两两交叉开始下手，逐步迭代化我们的经 页面内容针对的是已经拥有汽车的人 营能力和组织能力。 对于货渠匹配好产品，功夫主要在公域流量投流和线下门店分级分层运营。 对于货人匹配好产品，功夫主要在私域运营和公域SCRM的铁粉运营、互动和种草。 对于人渠匹配好产品，功夫主要在声量、流量、销量三合一的营销架构和内容营销。 这里大量的运营细节，我们就不展开论述了。 四、小结 好产品，卖不好，原因是多种多样的。 只有商家认为好、市场认为好、客户认为好的三好产品，才是真正好产品。 好产品，一定是产品价值、客户价值和商业价值打通的。 这里，我们再给一张产
品价值逻辑图： 产品价值=功能价值+体感价值+精神价值 如果我们从商业价值低-高以及核心竞争力低-高两个维度来看，基本上，我们就知道了一个好产品在策划时，就应该从哪几个方向上创造价值、传递价值和交付价值了。 这里给个提示： 功能价值对应产品的硬实力， 体感价值对应产品的转化力， 精神价值对应产品的复购力。 最后，如果卷，请深卷，那就用价格
把产品卖出去。 如果不卷，请远离卷，那就用价值把价
格卖出去。 好产品，要么出众，要么出局。 作 银行电子邮件列表 者 | 曹升 本文由人人都是产品经理作者，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 万恶的Deepfake，为什么百禁不绝？ 在数字时代，Deepfake技术的发展无疑带来了前所未有的挑战。这项能够制作出以假乱真的音视频的技术，正被一些不法分子用于制造和传播虚假信息，甚至用于恶意诽谤和侵害他人隐私。 在国庆假期期间，网友恶搞的雷军AI配音突然爆火，引发了诸多争议。 AI造假音视频，似乎已经成为一个无法关闭的潘多拉魔盒。在更早之前，韩国爆发的Deepfake危害事件就曾引发全球关注。根据相关报道，最初是由多名韩国女性通过社交平台，披露了传
