由客座博主发布 2023 年 11 月 9 日 博客赚钱,精选文章0 条评论
打造畅销的博客产品 2：分析市场和竞争对手
本系列客座作者是 Control Your Cash的 Greg McFarlane 。
抄袭一个人的作品是剽窃，抄袭很多人的作品是研究。——
威尔逊·米兹纳（1876-1933）等人的作品
…或者你可以更进一步。如果你进行大量研究，然后打造一些原创内容，你的读者就会注意到。然后，如果你以正确的方式推销自己，他们就会购买你销售的产品。不过，与此同时，请留意今天晚些时候的一篇文章，其中解释了如何使用视频推荐让自己在细分市场的竞争中脱颖而出。
上周，我们开始研究如何通过博客销售产品，以及如何在客户前所未有地关注美元、英镑、欧元、兰特、比索和兹罗提的情况下销售产品。随着“可支配”收入的概念变得不那么现实，你必须为客户提供真正的价值，而不仅仅是你出于无聊而草草拼凑起来的产品。
上周的帖子旨在帮助您确定您提供的独特产品。它还帮助您根据受众当前最迫切的需求来考虑这种独特产品。
竞争对手和市场研究（看看市场上还有什么产品）是下一步要采取的良好措施。它会告诉你哪些产品不该卖，并迫使你更加努力地创造真正与众不同的产品。
评估竞争
坦率地评估竞争对手不算抄袭，但毫无 欧洲手机号码列表 疑问是研究。这并不是在呼吁剽窃任何人——事实上恰恰相反。
假设你有一个博客，专门介绍适合精打细算人士的国际火车旅行。假设你已经拥有一批忠实的定期读者，他们认为你是这个领域的权威。那么，一本告诉读者在哪里可以买到世界各地便宜车票的便捷电子书会有市场吗？
当然会有。对于勇敢而四处奔波的旅行者来说，知道如何在从喀麦隆雅温得的 Camrail 车站到中国二连浩特的西伯利亚大铁路站的所有地方省钱是非常方便的。这些信息显然存在，尽管它们分布在不同的地方，而且没有联系。对于假设的博主来说，只需花时间和精力去整理和呈现这些信息即可。
这个想法是创造出不仅有价值而且独一无二，理想情况下是任何人都无法复制的东西。
再次强调，我根据个人经验，但又保持了足够的通用性，以便您可以将其应用于自己的情况，我在的主要产品是有关精选个人理财主题的电子书。这些电子书很短（6000 字左右），是易于理解的专著，偶尔配有插图，写作风格希望能够将我的博客与众多竞争对手区分开来。这些电子书完全是我自己创作的，与我博客本身的内容无缝融合。它们“延伸了品牌”。
当然，这首先假设该品牌值得延伸。
独特的产品更容易销售
创造值得销售的产品只是成功的一半。你还需要销售出去。在饱和的市场中，那些从未得到足够曝光的有价值的消费品名单很长，令人沮丧。营销是一门不精确的科学，但你可以遵循一些简单的规则来宣传你销售的产品。这些规则可能比你想象的更不言而喻。
我曾经在一家广告和营销公司工作，其客户包括一家辣酱制造商。该公司制作了多个创新、有趣的活动，试图将公司的辣酱定位为 Tabasco、Nando’s peri-peri 和其他竞争对手的大胆替代品。
但指针始终没有移动。无数的人力和金钱都打了水漂，销售额却停滞不前，而这家辣酱公司的代表们准备将业务转移到其他地方。他们要求召开紧急会议，广告公司的员工们也聚集在一起，进行不可避免的训斥。他们展示了图表，重新调整了预测，并咨询了律师（惊呼）。看起来我们肯定会失去一个利润丰厚的客户，而这个客户理所当然地在考虑其他选择。
最后，广告公司的首席执行官——他可能想知道为什么他要费心付钱给我们其他人——站起来问道：“你有没有想过把瓶口加宽八分之一英寸？”
当然，这个方法奏效了，这个故事的寓意是，一开始就很容易给自己设置不必要的障碍。许多博主提供有价值的产品和服务，但却把它们当作事后的想法，这令人震惊。
如果您试图销售某种产品，那么首要任务就是：让客户尽可能轻松地购买和消费该产品。
脱颖而出，而不是旁边
请记住，博客销售产品的市场非 2022年社区将如何发展 常分散。有成千上万勤奋的博客。您的博客感兴趣的领域几乎肯定会得到很好的代表，甚至代表过多。因此，积极大胆地推销自己很重要。话虽如此，将自己与竞争对手进行对比甚至承认竞争对手是没有意义的。
如果您恰好是大型啤酒酿造商或移动电话服务提供商，并正在追逐市场份额，那么积极、对抗性的营销会将您的产品与他人的产品区分开来，这种营销方式非常有效。每个人都知道竞争对手的存在，在比较本质上同质的产品时，指出细微的差异很重要。
销售自己创造的小众产品时，适用不同 EU 电话号码 的规则，尤其是在消费者整体上对花钱持谨慎态度的环境下。不要向你的客户提供替代品。最好假装它们不存在。当只有一个供应商时，客户更有可能花钱。垄断的力量是强大的，没有其他人销售（或可以销售）使你和你的博客与众不同的精心设计和执行的产品。
关键点
密切评估你的竞争对手。
相应地完善你的产品理念。
确保您的产品的主要优势直接反映您的品牌。
尽可能使您的产品独一无二且难以复制。
不要直接将您的产品与竞争对手的产品进行比较：将其设计并展示为适合目标受众群体的最佳解决方案。
销售产品需要时间，但不如最初创造产品那么耗时。下周，我们将学习如何开发产品并投入适当的时间和资源。
