个 B2B 营销策略技巧可帮助您击败竞争对手

哪 5 个 B2B 营销策略技巧可帮助您击败竞争对手？

1. 耕耘自己的领域。那些把所有时间都花在关注竞争对手上的企业总是会落后，而且可能会偏离自己的目标。尽量首先关注自己的领域、目标和目的。如果你有外部代理机构的支持，他们可以为你关注竞争对手的活动并据此提供建议。但十有八九，如果你被竞争对手的活动分散了注意力，并试图与之匹敌，你就会忘记自己的目标。

2. 认识到是什么成就了你。这一点在 B2B 领域和面向消费者的品牌领域几乎同样重要。良好的沟通总是从你的特定受众或客户对你的了解开始。为什么他们购买你的产品而不是其他产品？这并不总是关于价格竞争。它可以归结为知识渊博的人，简单的品牌知名度而不是竞争对手，或者真正优质的客户服务和支持。但信息的核心必须建立在人们知道的与你合作的真实体验上。然后，你可以从那里制定一个坚实的战略，要么寻求改变这种形象，要么强化它。

3. 享受其中的乐趣。你总能看出 B2B 战略何时变得有些陈旧，或者推动该战略的人是否失去了灵感。如果你自己都无法从工作中获得灵感，为什么别人会受到启发？每个人有时都需要注入一些不同的能量，你可以从其他地方获得灵感。即使只是聚在一起分享其他地方让你印象深刻的活动，看看是否有可以融入自己作品的元素或想法，也会与探索和差异的精神产生共鸣，也可能会与观众产生共鸣。

4. 敞开心扉。B2B通讯是理论上总有更多事情可以做的领域之一，无论是评估和分析结果、跟踪新出现的机会窗口，还是从其他正在进行的活动中获得灵感并了解它们的成功原因。您必须时刻警惕，了解可以部署哪些其他方式来与现有客户建立更深层次的联系或接触新的潜在客户。时刻关注每天发生的事情，并尽量不要对哪些事情适合或不适合业务设定过于严格的规则。即使预算紧张，好的支持企业也会找到让新想法发挥作用的方法。

5. 不要停止沟通。如今，很多事情都依赖于内容的持续流动，从自然搜索到在客户脑海中占据首要位置这一令人垂涎的角色。如果你停止了，你确实有可能失去这种吸引力。我建议客户，公关尤其不应该像水龙头一样打开和关闭——如果你已经通过一场集 南非电话号码库 中推广的伟大活动建立了势头和观众期望，你应该计划以某种方式保持这种参与。如果你已经建立了一个声音，而你没有继续占据这个空间，别人就会进来填补你的空缺。

您如何利用数据或人工智能来改进您的 B2B 营销方法，哪些工具对获得竞争优势特别有效？

在解决知识产权所 限制上课期间学生设备上的内容 有权和保护问题之前，人工智能在公关 营销列表 领域的应用大体上仅限于创意灵感——从创意的空白页开始。鉴于目前不可能知道大多数文案建议来自何处，因此对于需要对人工智能生成的内容进行多少检查，人们仍然持谨慎态度。公司可能会在不知情的情况下引用竞争对手的作品。但数据呢？我喜欢在活动中使用数据。它不仅为制定客户策略奠定了坚实的基础，还为你提供了证明活动有效的工具，而且通常，它还帮助你构建故事来吸引人们。我喜欢一个好的电子表格，它为公关工作提供了严谨性，为故事提供了结构。

有哪些被低估的技能或品质是您鼓励别人不要忽视的？

精准。质量胜于数量。在我看来，发送五份经过深思熟虑、高度个性化的宣传稿比发送 500 份可能与各个记者相关的宣传稿要好。了解个别记者的兴趣以及如何最好地呈现您的故事/评论不可避免地需要一些研究和努力。但从长远来看，这总是值得的。鼓励精准不仅会带来更好的结果，而且还可以帮助各级员工批判性地思考他们所宣传的故事，并防止“一股脑地把故事全部说出来”的态度。这也是一种尊重——尊重他人的时间和注意力，而这在大多数日子里都是供不应求的。我也强烈提倡把自己放在别人的立场上——记者、客户、你试图吸引的观众。在你了解他们的立场之前，你可能会增加他们的信息量，而不是真正给他们留下印象。

您是一位极具影响力的人。如果您能激发一场运动，为最多的人带来最大的好处，那会是什么？您永远不知道您的想法会引发什么。

在公关和通讯领域，我们都应该在工作中注入真正的乐趣和乐趣，即使是在从事技术含量高或以企业为中心的项目时（B2B 领域有时就是这种情况）。尽情享受吧。这为员工创造了一个更受欢迎、更具创意的环境，他们可以在这里欢笑、跳出思维定势、相互交流。当客户能够感受到他们对所做工作的热情和兴趣时，他们也往往会做出回应。B2B 活动可能很严肃，应该认真对待，但严肃的工作态度往往会阻碍一些最好的想法。我牢记“B2B 不应该无聊”这一理念。

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我很幸运，过去曾与电影放映行业中的一些杰出人物合作过，而这个行业确实需要一个强有力的声音来展示该行业如何寻求改变并满足观众的新需求。我对这个行业一直怀有热爱，我希望它再次闪耀光芒——所以任何想成为电影行业冠军的人——我们都应该谈谈。