出别家的专业性。 二入防“陪标” 有些销售带回来的项目机会说起来很好客户有预算要招投标时间紧迫赶紧出一个方案报价。 越是这种着急上杆子的项目你越要警惕很可能屁颠屁颠把活干了最后发现连“汤”都没喝上。 为什么呢？ 你想啊项目都快要招
投标了前期怎么可能没有其他
家参与吗？项目的各种参数清单报价是不是都定的差不多了。 这个时候再让你去参与不就是缺个“陪标”的才想到你吗？ 当然也不能一杆子打死。项目背后总有运作有时招标参数挂出去最后中标的却是和参数八竿子打不着的厂家产品。 这背后影响的因素很多关键要看销售的客情关系。 因为一个项目客户方会有业务技术和计财多
个部门参与参与方一多决策的天平就有可能因为你提供的筹码发生倾斜。 我们以前就碰到过这样的项目前期都是我们忙活的方案清单招投标参数都是我们提供的。可最后呢？项目还是被去争取预算。预算的成败往往决定着项目的生死。 这类项目确实值
得我们参与。一旦成功它们有可能成为行业的 伊拉克邮件清单 标杆提升我们公司的知名度与影响力。更有可能为我们带来新的产品机会开辟新的市场。 然而参与这样的项目也需要我们格外谨慎。我们必须与客户进行深入的沟通充分理解他们的需求与期望然后才能着手制定方案。 方案完成后我们还需要持续地与客户保持联系根据他们的反馈进行修改和完善。这样我们不仅能够让客户感受到我们的专业与付出还能及时掌握项目的进展和竞争态势以便做出最合适的策略调整。
如果项目没有啥创新性也很难产品化。那 真实而真实的梦想 我们就需要重新考量了。 客户要是有足够高的预算这个项目就真当成一个项目来做报价高一点方案写的粗一点能不能成随缘。毕竟做项目就是为了养活团队根本不赚钱后续事项多还没有办法产生其他的收益。 四优质项目全力以赴携手客户共创成功 这种客户有预算也有较好的客情关系的项目这无疑是我们必须全力
以赴去争取的“香饽饽这类项目不仅
成功率高而且往往能为我们带来可观的收益和 。 那么如何判 CA 细胞数 断客户是否真心支持我们呢？ 其实从客户对我们方案的反馈中就能窥见一二。 如果客户在审阅我们的方案报价后能给出具体明确的修改意见这就说明他们是在认真考虑我们的提议并希望与我们携手推动项目向前发展。 更进一步如果客户还愿意与我们分享其他
竞争对手的方案报价以及领导的意见想法甚至为我们提供控标的指导意见那么这无疑是对我们极大的信任和支持。 面对这样的优质项目和客户我们必须展现出足够的积极性和专业素养。当客户提出修改意见时无论加班加点都要确保及时高质量地完成修改任务。
同时我们还要保持与客户的紧密沟通及时了解项目的最新进展和可能出现的问题确保项目能够顺利推进避免节外生枝。 最后的话 项目机会来了到底参不参与呢？ 答案是看情况。 .跨界项目跨行业项目？小心为妙！别像个无头苍蝇一样乱撞咱们不是超人不能随便“跨界”耍酷还是稳扎稳打吧！ .招标项目招投标？别急着一股脑儿往前冲！先问问销售咱们胜算有几成？
