我们在本文中讨论的词是盈亏平衡点。这是一个与我们上一个主题紧密相关的营销概念：渠道和 Facebook 广告。
在上一篇文章中，我们共同了解了 Facebook 上的任何广告若要使投资有利可图，必须成为将您的业务与受众联系起来的消息和工具（电子邮件、登陆页面等）的漏斗或系统的一部分识别，以便创建一个关系路径，伴随他们执行您想要的最终操作：购买、注册、下载优惠券。
通过将渠道系统与 Facebook 广告相协调，您可以与用户建立信任关系（您将精心选择这些用户作为受众），然后将他们转化为购买者，并随着时间的推移，转化为忠实的客户。
但我们可以而且必须实现一个目标，以确保我们不仅没有花钱，而且我们的投资也得到了回报。当然，此外还要平衡成本。
如果您缺乏创意，请查看 5 个Facebook 广告帖子示例来激发您的灵感。
零成本广告，Facebook 在获得利润之前必须达到的目标
但让我们从头开始：收支平衡点，即收入等于支出的点。
当您达到该值时，这意味着客户的购买已经回报您为宣传您的产品而进行的投资。
我们都想做广告，如果我们能免费做那就太好了。但市场还有其他我们必须遵守的规律，因此在广告上投入一笔资金是必要的。但有两件事可以保证你没有浪费钱：
- 将广告插入渠道（我们无法重复这一点）
- 达到收支平衡点
因此，您会很高兴地知道，即使您无法想象不花一分钱就可以在 Facebook 上做广告，您也可以支付这笔费用。
好吧，你可能会想……就这些了吗？我花了一笔钱，却得到了同样的钱：这是什么投资？获得利润是不是要求太高了？
不，但答案总是在收支平衡点。事实上，这一点是需要达到和克服的，因为从那时起，你就会看到你的投资回报。实际上，利润将从这一步开始。
大家停下来，哪一步？我们上了梯子，没有人对我说什么？
价值观的尺度
我们会立即告诉您，我们处于您业务的价值范围内。实现这一目标是必要的，并且需要您划分产品和服务的报价，以便通过将价值较低的产品与相应较低的价格相匹配来阐明它。
当您舒适地坐着时，只需识别您的旗舰产品（最有价值的产品），并将其放在梯子的最高一级即可。然后确定其他价格较低的产品或报价，最好将其放在中间步骤上。这些都是您在引导受众购买“旗舰”产品之前可以建议购买的所有产品。
通过第一步和第二步更容易接触到的产品，公众将能够了解您提供的质量并成为忠实的客户。
实例：瑜伽老师
例如，如果您创建了完整的面部瑜伽课程，那么在出售整个课程之前，您可以出售眼部区域的迷你课程，然后将有针对性的迷你课程与一般塑身课程一起提出，然后得出完整的瑜伽当然是整容。
如您所见，我们面临 3 个步骤：
- 第一步是针对面部特定区域的迷你课程
- 第二步是迷你课程和一般塑身课程
- 第三步是完整课程，提供针对面部不同区域的所有课程，加上一般的塑形练习和所有组合，以获得整个面部整体提升效果的最终结果。
如果您在第一步取得成功，并因此通过有针对性的迷你课程获得了一定数量的客户来回报您在广告上的投资，那么您将达到收支平衡点。从这里开始，所有后续购买都将为您带来应得的利润 🙂
这就是盈亏平衡点的目的：实现盈亏平衡，并拥有一批已获得的客户，您可以向这些客户提出后续销售公式，从而获得您企业的旗舰服务或产品。
应用于规模的漏斗：价值随着规模的扩大而增加。
既然您知道什么是价值量表，您还应该知道它只有在与漏斗系统结合使用时才有效。事实上，为了接触对您所提供的服务可能感兴趣的公众，您必须为价值阶梯的每一步构建一个漏斗。
让我们以面部瑜伽课程为例。
第一步的漏斗可能是这样的：包含购买迷你课程提案的广告、您可以在其中留下电子邮件以接收目标练习之一视频的登陆页面、包含视频页面链接的电子邮件将建议购买整个迷你课程。
这是第一步的漏斗，如果你做得好，它将使你获得足够的从公众到买家的转化，以支付广告投资的成本。
然后，您必须构建第二步的漏斗，可以说是为您带来利润的漏斗！
这可以是这样的结构：向那些已经购买的人发送电子邮件，在其中展示组合迷你课程和塑身计划，包含一般塑身计划练习视频的页面等。
第三步，第三个渠道：通过这个系统，您将引导观众购买您的旗舰产品。现在机制应该更加清晰了。
从本质上讲，仅靠广告是不够的，它必须是漏斗系统的一部分，而漏斗是不够的，因为它必须根据业务价值阶梯的步骤来构建。
在这里我已经看到你的问题自然而然地出现了……
