讲故事就像一本字典。每个人都知道它是什么……但很少有人在日常生活中使用它。所以它被束之高阁。可悲的命运。
在 B2B 营销中，这通常是同一个故事：所有公司都听说过讲故事。但为什么很少有人用它来改善他们的演讲和内容？这种转变故事的艺术如何影响你的表现？为什么现在是时候将讲故事和文案结合起来，而不是在这两个杠杆之间做出选择？
为了回答这些问题，Benoit（Plezi 的增长营销人员）在 期间采访了 （讲故事顾问）。如果你错过了这次直播，不要惊慌：我们将在文章中解码这次交流。
中讲故事的力量
提醒：什么是讲故事？
在实践之前，让我们先谈谈理论。你知道讲故事的定义吗？
讲故事通常被认为是讲述和销售故事的艺术。在法语中，我们也说“叙事交流”。对于 来说，这是一种情感、说服、认同和价值观的巧妙结合。
讲故事是关于创建公司的元叙事
并出于沟通目的讲述故事。好消息是，这种方法不仅适用于大型 B2C 品牌。
B2B 公司（所有行业合并）对使用讲故事非常感兴趣。在向公司发表演讲之前，B2B 品牌会先向情感生物发表演讲，他们对留下持久印象的有力故事很敏感。
讲故事是一种诱惑的武器，也是说服和销售的武器。这种引人入胜的叙述可以改善公司在受众眼中的价值主张……并且可以促进销售周期。根据 Google 与 和 CEB 合作进行的一项研究，71% 的 B2B 买家在感受到公司的个人价值时会购买（例如，通过讲故事传达）。
根据 Google 与 和 CEB 合作开展的一项研究，71% 的 B2B 买家 WhatsApp 号码数据 感受到公司的个人价值时（例如通过讲故事传达）会购买产品。
讲故事和文案：有什么区别
讲故事和文案是两种互补但不同的技巧。对于 Gilet 来说，“讲故事专注于创建公司的元叙事，我们设定品牌故事的叙事。文案专注于其实施，将这一关键信息转化为销售宣传。”
换句话说，讲故事是一种讲述引人入胜的故事 明尼苏达州驱逐程序 以身临其境的方式传达想法的艺术。讲故事旨在吸引注意力，激发观众的情感，并在公司和观众之间建立联系。这种营销策略通常用于加强品牌形象，并通过令人难忘的故事让产品栩栩如生。
就其本身而言，文案的定义如下：它是编写有说服力的内容的艺术，以鼓励读者采取特定行动（在网上购买产品、下载磁力链接类型的内容、订阅新闻通讯等）。
这是一种营销技巧，旨在说服目标受众，解决方案符合他们的需求、愿望和目标。其理念是使用有力的词语和令人信服的销售论点来说服读者……取决于他们的认知水平。
潜在客户在整个购买过程中的认知水平图
要了解讲故事和文案之间的真正区别，最好的例子之一就是耐克。
这个 B2C 品牌的故事是自我提升、激励、采取行动……为每个人而讲，由每个人讲。它的文案翻译为“Just do it”：它是它的标志，它的广告口号，是传达品牌愿景的有力文字。
两者缺一不可。让我们停止在讲故事和文案之间 中国电话号码 做出选择，讲述有影响力的故事，并将它们转化为对目标受众有影响力的信息。
为什么讲故事应该成为优先事项（尤其是在 B2B 领域）？
让我们以一个没有讲故事的 B2B 品牌为例。因此，没有叙事承诺。没有故事可讲，没有情感可传递，没有价值观可传达。
没有讲故事，公司就剥夺了与受众的情感和关系联系。将讲故事和故事置于次要地位意味着只利用产品或服务及其特征。换句话说，这意味着只解决理性的大脑，忘记回应目标客户的情感需求。
