良好的内容策略旨在通过预测目标客户的需求来吸引目标客户的注意力，同时又不忽视公司的目标：提高知名度、提高转化率等。为此，任何优秀的营销人员都拥有内容营销工具：博客文章、时事通讯、信息图表、客户案例，还有……白皮书！
这必须向目标客户提供事实和定性信息。事实上，BtoB 网络营销中使用的网络内容可以证明公司在特定主题上的专业知识，并间接证明其服务的相关性。同时，电子书必须允许目标客户在特定主题上定位自己。因此，建议同时关注内容和形式。在本文中了解设计时应避免的陷阱。
白皮书在转化漏斗开始时给人留下深刻印象
在内容营销策略中，白皮书代表了公司的有效沟通手段，尤其是在漏斗（转化漏斗）的开始阶段。事实上，根据 TechTarget 的 2015 年媒体消费报告，91% 的客户在购买过程的一开始就参考内容（而后期只有 42%）。
营销人员并没有弄错。内容营销协会 (CMI) 在其报告《2018 年 B2B 内容营销：基准、预算和趋势 – 北美》中指出，71% 的受访者在其方法策略中使用电子书和白皮书。
但是，与任何网络营销工具一样，白皮书必须 准确的手机号码列表 按照艺术规则处理才能有效。因此，为了写好白皮书并说服读者，建议了解这种格式的写作规则。
设计和撰写白皮书时应避免的错误
第一个错误是在撰写电子书之前没有定义策略。
为此，您需要：
确定您想要实现的目标
旨在吸引更多潜在客户的内容与旨在提高您的电子声誉或转化潜在客户的内容有所不同。问自己正确的问题：为什么要写这份白皮书？您想传达什么想法？您瞄准的数字是什么：您想接触多少潜在客户等？
明确说明您的目标：您想吸引什么样的人？
通过市场研究确定目标的需求、期望和障碍。当他们下载您的电子书时，他们希望找到什么内容？
让您的白皮书成为内容策略的核心部分
第二个错误是没有将这本书整合到精 视频只显示了极少的游戏内镜头 心策划的营销活动中。此外，不要忘记：
规划您的发布：您将使用哪些分发渠道（博客、社交网络、视频、影响者、合作伙伴等）？您将如何展示它？提前规划您的分发计划。
创建一个流程来联系将下载它以检索潜在客户信息的访问者。
为每次下载设置提醒。
定义您的评估指标：下载表单页面的点击次数、下载次数、转化率……为什么不创建一个 SMART 目标来衡量白皮书的成功？
不要谈论太多关于自己的事情
另一个错误是撰写听起来太像广告的内容。即使它允许您收集潜在客户，白皮书也不是服务或公司的广告手册，也不是一个或多个定义产品的技术手册。其内 BY 列表 容旨在用于教育目的，通常必须保持中立，并包含可验证和相关的数据：统计数据、专家意见等。
请记住，您的白皮书通常不是“免费”提供的：它是交换的主题。作为交换，读者希望找到高质量的内容、专业知识的展示，而不是推销。因此，请将公司的介绍留到最后几页。
接下来，在内容营销方面，您需要从竞争对手中脱颖而出。内容应该是新颖的，同时保持精确和详细。此外，读者期望下载所需的信息量与所提供内容的质量之间存在相关性。下载表单越长，读者期望用数据换取的价值就越大。
让你想读你
最后，不要犯忽略标题和格式的错误：
标题代表白皮书的展示，这些是应该引起目标注意的第一句话。这个标题必须精心修饰并具有影响力。例如，我们的白皮书旨在简单但有效地解释什么是入站营销，其标题很简单，即“入站营销策略，或吸引潜在客户的艺术”。
