含义和特征 传统上，B2B 商务模式是指两个企业之间交换商品和交易。它与企业与最终客户进行交易的业务形式截然不同。B2B 最常见的例子是制造商与批发商或零售商之间的权衡。 B2B 模式在电子商务的采用方面进展缓慢。许多制造商和供应商过去都回避通过互联网或电子商务网站开展业务。然而，自疫情以来，B2B 模式发生了范式转变。 B2B电子商务的现状 如今，企业越来越多地采用电子商务作为主要销售渠道。越来越多的 B2B 企业家正在创建自己的网站并加入 B2B 市场，为数字优先的客户提供服务。推销电话、通过会议进行手动交易以及线下营销的时代正在迅速消失。

千禧代进入B2B

市场已将焦点转向数字化转型和精通技术的客户。麦肯锡的一项研究表明，四分之三的买家和卖家更喜欢数字自助服务，而不是面对面的商业交易。 87% 的 B2B 客户隐含地要求通过电子商务平台进行无缝交互。如果通过在线销售渠道开展业务，十分之七的客户愿意支付 50,000 美元。这意 新西兰手机号码列表 味着B2B电子商务的日益普及。根据 Gartner 研究，到 2025 年，80% 的 B2B 交易将通过数字渠道进行。 全球持续存在的领先 B2B 电子商务类型 B2B 电子商务通常有五类，它们要么已经在全球范围内建立，要么正在迅速受到关注： 1）制造商 制造商专注于利用原材料、劳动力和机械来批量生产商品或产品零件。

成品或零件出售

他企业，例如批发商、供应商或零售商。 随着电子商务的出现，制造商现在可以更广泛地接触客户。他们选择从他们的网站向世界各地的企业销售产品。在某些情 购买铅 况下，像 Nyke 这样的制造商正在转型为 D2C 卖家，直接向客户销售产品。 他们现在可以通过电子商务扩展到新的领域，超越语言障碍和货币障碍。通过数字渠道，制造商可以提高其商业客户的知名度并建立品牌声誉。 2) 批发商 批发是指从制造商处大量购买产品并将其销售给其他企业的商业行为。由于批发商批量购买产品并批量销售，他们可以向客户提供相对较低的价格。 批发商计划在零售领域的产品分销和 B2C 电子商务业务的供应链中发挥积极作用。