利用候补名单节省下一次发布费用的 8 种方法
仅有10% 的新产品会成功。这会带来很大的财务风险 – 想想你上一次发布产品的成本。 你需要弄清楚你的好点子是否能被那些你认为可能会购买它的人接受。但市场研究公司的专业支持对于除大型跨国公司以外的所有公司来说都过于昂贵。 企业需要 创造新产品和服务。而创新需要投资。虽然没有人能保证成功，但您需要降低流程风险以保护您的底线。 有一个简单的方法可以避免昂贵的发布…… 输入一个解决这个棘手难题的简单方法……等候名单！ 您可以通过对新产品的发布使用候补名单来降低发布失败的风险，这使我们能够在市场上而不是在头脑中磨练我们的想法。
我们将我们的想法传播到世界各联系适合
我们目标市场的其他人，获取有关该想法的反馈，并考虑他们的想法。 使用等待名单，如果我们失败了，我们会快速失败并且成本低廉，并从过程中吸取教训。 设置候补名单可为您的企业在推出新产品或服务的不同阶段节省资金。它允许您在 来自 Fili 数据的电话号码数据 进行重大投资之前测试市场并确认感兴趣的信号，从而最大限度地降低风险。 这可以降低流程风险，并在每个阶段节省资金——从概念到成功发布。您只需花几个小时创建候补名单记分卡和登录页面，在您的受众所在的任何地方推广它，然后分析信息宝库以做出基于数据的战略决策。 1. 降低前期成本 您的团队成员之一向您提出了一个有趣的概念，即“下一件大事”。在投入任何资源构建原型、开发软件或设计其中任何部分之前，
请先询问您的潜在客户是否感兴趣这样，
你就可以了解竞争对手在做什么，以及有关你的新概念的整体市场状况。也许你的客户已经在其他地方愉快地购买同样的东西了…… 将措辞恰当的市场研究测验问题添加到您的候补名单中意味着您可以在投入任何大量资源之前了解您的想法是否有足够的兴趣。 如果 传真数据库 没有人加入您的候补名单，请不要再继续。 如果反响热烈，并且您获得的订阅者数量远超预期，那么您就成功了。 如果您引起了一些兴趣，但他们表示有一些保留意见，那么您就有机会进行改变以满足观众的期望。 无论如何，你都可以通过他们对你精心设计的问题的回答来获取宝贵的信息。因此，如果你的候补名单上有足够多的人，你可以利用你的分析，通过听取观众的意见，让你的产品更具吸引力。
在此阶段使用候补名单还可以帮助您确
定不同想法的优先顺序。询问您的目标市场对他们来 YouTube SEO 101：如何在 YouTube 上脱颖而出 说什么更重要 – 做出决定。 例如，您正在考虑为现有产品或服务添加 3 个新功能。但您的候补名单市场调查问题表明，虽然人们对其中两个新概念非常感兴趣，但第三个概念并不是您的客户的优先考虑事项。专注于他们喜欢的 2 个，放弃他们永远不会使用的那个。 正如麻省理工学院专业教育在线课程教员 Svafa Grönfeldt所说： “……许多创新之所以失败，是因为它们引入的产品或其他解决方案并没有真正的需求。他们创造的解决方案没有市场。 “其中一些失败源于组织缺乏同理心，决策者没有花必要的时间研究和了解客户的真正需求。如果没有设身处地为客户着想，当他们意识到自己的解决方案没有市场时，往往为时已晚。”
通过在投资前确定有真正的
需求，您就不会浪费任何时间或金钱去创造和生产没人感兴趣的东西。 2. 市场验证 拥有一份完整的候补名单意味着您的潜在客户对您的新产品或服务感兴趣并愿意参与其中。您的候补名单可以证明您的产品与市场契合，并表明您的市场规模是一项可行的投资。 伊隆·马斯克的 Cybertruck 概念车就是一个绝佳的例子。他从等待名单开始。他没有一个可以供人坐下试驾的原型车，也没有一个配备合适工具的随时可用的工厂，甚至没有品牌模型——而只是一个简单的等待名单。 他发布了等候名单，并提出了这款车的外观和一些规格。他坦言至少还要 3 年才会有车出售。他要求加入等候名单的人支付 100 美元定金，这样会员就可以优先购买 Cybertruck。 根据这些条款，他有 100 万名订阅者等待名单。他利用这笔钱和这些兴趣信号（知道只有一小部分订阅者最终会成为买家）向投资者寻求支持，以建造 Cybertruck 工厂。 在建立供应线之前，马斯克先用候补名单测试并验证了他的需求线。成功发射的机会大大增加，潜在投资者可以查询证据。 这不仅适用于梦幻汽车生产！候补名单反馈为您提供了重要信息，有助于确定您的市场规模是否是适合您业务的可行投资。
如果您正在寻找资金那么这对任何投资
者来说都是可行的。 只有销售量足够大，产品发布才会成功。等待名单不仅可以衡量潜在客户的热情，还可以验证市场规模，最大程度降低产品发布无法满足市场需求的风险。 3.更好的库存管理 回到实际情况……如果您制造的是实体产品，您不想过度订购，以免未售出的商品占用仓库空间。但您也不想因为没有足够的库存来满足需求而让客户失望。 使用候补名单可以简化库存管理，特别是如果您从一开始就限制订阅者数量。您可以生产或订购适量的库存以匹配候补名单总数。每位客户都会收到他们的商品，并且您可以将未售出商品的风险限制在该总数的一定百分比内。即使发生最坏的情况并且没有人购买，总成本也是 X 英镑。如果您卖光了 – 是时候庆祝了！然后开始新的候补名单。 这样做的成本节省是显而易见的。生产或订购您需要的商品，以满足您的等待名单。
过量生产的风险得到控未售出商品的仓储成本
也降至最低。 如果您不能满足需求并让客户失望，它还可以为您节省更难量化的声誉受损成本…… 4. 有针对性的营销活动 通过使用候补名单，您可以确定最感兴趣的潜在客户，并创建真正能引起他们共鸣的营销活动。由于 ScoreApp 候补名单的创建速度非常快，因此您可以针对不同的受众群体设置不同的候补名单。 不同类型的客户可能会使用您的产品或服务来完成不同的工作。您的个性化营销活动直接针对这些具体情况 是合理的。 例如，如果有人想用小苏打清洁烤箱，他们不想知道在制作姜饼时需要多少茶匙小苏打。同一种产品可以用于两种完全不同的用途。 Hubspot 的《营销状况报告》发现，与通用电子邮件相比，细分电子邮件的打开率和点击率分别高出 30% 和 50%。报告还显示，78% 的营销人员表示，订户细分是其电子邮件营销活动中最有效的策略。
营销活动越有营销支出的投资回报率就
越高。候补名单中的见解可让您有机会实现最大程度的个性化、专门定制的电子邮件序列以及细分的、预先合格的潜在客户。 候补名单数据比您的品牌角色更深入，并深入研究了此次特定发布如何解决他们的痛点、满足特定工作需求或促进他们的愿望。它为您的营销和广告团队提供了可用于建立情感联系的详细信息。 使用候补名单数据来定制您的营销活动可以实现超个性化，从而提高您的营销投资回报率。 您还可以避免在无资格的线索上浪费时间（=金钱）。 5.改善现金流 您可以向候补名单上的客户添加押金或预订元素，作为现金的即时流入。这可以是您的产品或服务总成本的百分比，具体取决于您的价格点。 这就是您前期生产成本的承担！在某些情况下，从预订或定金中获得的收入可以消除从外部投资者筹集资金的需要。 美甲科技公司 Glaize 的创始人 Gina Farran解释了他们采用预购销售策略的原因： “因为我们所有产品都是内部生产的，所以我们无法完全了解哪些颜色会畅销，哪些颜色不会畅销。通过预订，我们可以根据实际客户订单模拟生产运行，从而减少浪费并确保我们仅使用必要数量的原材料。
当我们开放预订我们的候补名单上有他们已经
等了很长时间，的不同阶段的战略决策提供参考。专业措辞的问题可帮助您了解潜在客户的想法，并发现他们的想法： 他们希望在这种类型的服务或产品中看到哪些新功能？哪一个对他们来说是最重要的？ 他们想象自己会如何使用该产品——它能为他们做什么？ 他们愿意为新产品、服务或功能支付多少钱？这与你的竞争对手定价研究结果如何？问题是否严重到足以证明花费是合理的？ 什么因素可能会阻止他们使用该产品？什么因素可能会让他们望而却步？例如，移动设备不能折叠到足够小以放入汽车后备箱。
