经济衰退来临前，房地产企业需要做出的 6 项变革

如果您是经济学迷（像我一样！），您可能最近听说过有关收益率曲线倒挂的传言。事实上，收益率曲线现在已经倒挂了整整一个多季度。我不会用细节来烦您，但这对房地产经纪人来说是个大新闻，因为从历史上看，延长的收益率曲线倒挂表明经济衰退将在 2020 年末/ 2021 年初开始。所以现在是时候为您的房地产业务做好准备以应对不断变化的市场条件了。

在这篇文章中，我们将介绍您的房地产业务需要如何改变以应对即将到来的经济衰退。

让我们先直截了当地说：房地产市场是有周期性的。市场衰退是这个周期的正常组成部分，没什么好害怕的。 然而，在市场强劲时对你的房地产业务有用的方法在市场疲软时不会再起作用。

如果你想在即将到来的经济衰退中蓬勃发展，你需要改变一些经营方式。以下是你需要做出的 6 项改变。

在即将到来的经济衰退之前，你需要改变你的房地产业务的 6 种方式

1. 改变你的支出

在下一次经济衰退来临之前，改变房地产业务的最快方法之一就是改变开支方式。

经济衰退期间交易量减少，因此每笔交易的净佣金就变得尤为重要。因此精明的代理商会尽最大努力削减不必要的运营业务费用。

其中包括以下费用：

• 公用事业：如果您解释说您正在考虑更换供应商以节省资金，您的电话/互联网提供商可能愿意为您提供折扣。
• 购买的线索：现在是重新学习线索生成的时候了，这样您就不必花大笔钱购买无效的线索。
• 软件订阅：由于交易量减少，在经济衰退期间您可能不需要支付高级软件包的费用。

有一个领域你 不应该削减：营销。大多数代理 乌克兰电话号码库 商在经济衰退期间都会过度削减营销成本以节省资金。但这实际上是增加营销预算的时候！当其他人都在减少广告时，购买更多的广告空间可以让你获得更大的本地市场份额，获得明显的改善，并且当其他代理商逐渐淡出人们的视线时，你仍能保持领先地位。

社交媒体广告空间相对便宜，而且回报可观。印刷品和广播广告在许多市场仍然有效。如果长期坚持，邮寄广告/门挂广告也可以成为可靠的潜在客户来源。

看看您的非营销费用，看看是否有办法在不牺牲质量的情况下削减运营成本。

2. 改变你的收入

房地产市场低迷可能会减少您的房地产销售收入，但也会提供其他领域的收入机会。

您可以为您的房地产业务添加一些服务以带来更多收入，同时为您的客户提供价值并扩大您的客户群。

以下是一些最有利可图的抗经济衰退收入来源的例子：

• 信用修复：在低迷的市场中，贷款人对向信 什么是供应商：商业世界中的职责、类型和重要性 用不佳的买家放贷更加谨慎。对于不知道如何与信用不佳的买家打交道的代理商来说，这是个坏消息；对于提供信用修复服务的代理商来说，这是个好消息！您不仅可以帮助有需要的人修复信用（并获得合理的服务费用！），而且由于这些买家现在有资格获得房屋贷款，您还能挽救您的销售！
• 物业管理：在许多市场中，房地产市场低迷实际上使租赁市场更加强劲。许多潜在卖家不想在市场低迷时出售房屋，因此当他们不得不搬迁时，他们选择出租房屋而不是出售。此外，还有大量 SFR 租户涌入，他们无法根据更严格的贷方要求获得住房贷款。提供物业管理服务是一种赚取稳定收入的好方法，同时还能与未来的买家和卖家建立联系。只需一点组织就可以掌握您的投资组合，因此请确保您投资一些便宜但有效的物业管理软件。
• 房产税申诉：只有最精明的经纪人才会考虑房产税申诉。大多数经纪人只是觉得 很无聊……并完全忽略了这个绝佳的机会。但实际上，房地产经纪人已经具备提供房产税申诉服务所需的约 90% 的技能和知识！您所要做的就是向当地税务机关表明，由于经济衰退，您客户的房屋价值已经下降，因此他们的房产税需要相应调整。在大多数司法管辖区，这仅意味着提交申诉申请并向申诉委员会提交 CMA，向他们展示房产的当前市场价值。然后，您将获得一定比例的税收节省/退款作为您的费用。入门非常简单，而且在低迷的市场中利润丰厚！
• 将您的房地产博客变成收入来源：想要出现在 Google 搜索结果中的经纪人知道博客的力量。因此，他们写博客是为了获得潜在客户，而不是为了获得单独的收入来源。但为什么不两者兼顾呢？您可以通过联盟链接、赞助帖子、广告和/或会员专属内容将您的房地产博客货币化。

在市场低迷时，改变收入来源通常比改变支出更有效。因为你只能削减一定的支出，但你的收入潜力是无限的！

3. 改变你的潜在客户生成方式

说实话，我不太喜欢按线索付费的商业模式。在我看来，这种从 Zillow® 和其他平台购买线索的趋势导致潜在客户挖掘技能下降，每个线索的价格过高。许多经纪人不得不支付高昂的价格，因为他们不再知道如何自己挖掘线索。

经济衰退是打破这一恶性循环的最佳时机。

让我们回到潜在客户生成的基本问题！然后，我们将通过添加技术时代的潜在客户生成解决方案来提升您的影响力。这一切都从您的目标市场开始。

在经济衰退期间，可用的潜在客户较少。因此，您需要将营销工作重点放在当前市场条件下最有可能活跃的群体上。

经济衰退期间的目标市场将是：

• 投资者
• 银行（特别是试图出售止赎房产的 REO 部门）
• 已过期房源（市场低迷时，房源过期的比例更高）
• 租房者（现在是他们进入住房阶梯的时候，因为整个市场基本上都在出售）
• 升级者（希望购买更大、更好的房屋的买家将利用更好房屋的低价来抵消以折扣价出售现有房屋所带来的损失）

有针对性的社交媒体帖子是接 CZ 领先 触这些群体的一种经济高效的方式。通过点击您的广告，您的目标市场可以访问您网站上的有用博客文章，这些文章提供了有关如何立即采取行动获益的更多信息。从那里，您可以提供免费赠品来帮助他们入门（CMA、目前市场上最优惠的交易列表等）。他们所要做的就是输入他们的姓名、电话和电子邮件地址。从那时起，他们就在您的 CRM上，随时准备被您培养为潜在客户。